外贸生意 个人能挑多大担子
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作者: 吴佳音
从7月1日起，公民就真的能以个人身份从事进出口贸易活动了吗？个人从事外贸进出口生意究竟能有多大空间呢？
历经数年的修改，新版《对外贸易法》将于7月1日起正式施行。在这部几经修改的新法中，最惹眼的莫过于“自然人也可从事外贸经营活动”。新《外贸法》第一次规定自然人、法人和其他组织依法登记后，可以从事货物和技术的进出口贸易。
听到这个消息，北京宏创新业公司的谢经理按捺不住高兴的心情。他说，“我们作为一家个人投资的小公司，受资本金限制，拿不到外贸经营权，只得委托有经营权的外贸公司做代理，才能出口货物到国外。原本就本小利微，每笔生意还需要额外交一笔代理费，结果辛辛苦苦一年下来也挣不到多少钱。现在门槛没有了，我们要马上申请直接外贸权。”
那么，从7月1日起，公民就真的能以个人身份从事进出口贸易活动了吗？个人从事外贸进出口生意究竟能有多大空间呢？
个人从事外贸，还没到时候
新《外贸法》表明我国在外贸经营权方面已经彻底放开，因为允许自然人从事外贸，可能连注册资金的“门槛”也没有了，如同国外只需缴纳企业注册费就可申办企业一样。
事实上，新《外贸法》确定的只是大的方向和原则，相关细则还未出台。目前猜测个人从事外贸生意将会有多大的空间还为时过早。首先经营外贸仍然存在不少程序，还有相关《公司法》等配套法规，个人进行经营活动仍然需按经营实体运作，在海关、税收等方面也要遵循相关规定，也就是说不会马上迎来一个大量个人从事进出口贸易的局面。
如果以个人身份做外贸，以下程序仍将是必须经历的：包括到外经贸主管部门进行资格备案、到工商部门进行登记，以及到海关和银行完善相关手续等等。有可能在新《外贸法》施行的初期，在细则上仍会对个人从事外贸出口或者在资金量上做出限定，或者在审批中划分区域。很多专家预测，个人从事外贸的时代，很有可能先要经过一个比较高的门坎，才能够真正迎来“大众”外贸时代。
个人从事外贸，风险何在
新《外贸法》之所以让很多人感觉很兴奋，一个最主要的原因是，在新《外贸法》出台之前，个人从事外贸经营一般只有两种方法，一是筹足100万资金注册一家外贸公司，二是挂靠外贸公司名下，利用对方的招牌做生意，外贸公司按外贸合同金额收取手续费。
前一种情况对于创业阶段的多数人来说，不具备这样的实力，而后一种让个人外贸发展受到了极大的制约。北京的张先生挂靠某外贸公司从事服装出口，据其介绍，在该外贸公司约有一半人是像他这样的挂靠者。张先生的体会是挂靠经营有利有弊，好处是外贸公司给个人从事外贸经营提供了可能，但个人发展也会因此受到限制，主要体现在两方面，一是在资金上受到限制，有时自己的货款到了，但却被挂靠公司挪用到其他地方去了；二是公司根据业务量的大小收取费用，低的1美元收取0.07-0.08元人民币，高的达到1美元收0.25元人民币。无论个人所做的业务是赚还是亏，这笔钱是一定要交的。
在不少国有外贸企业中，私营企业、个人通过承包、挂靠等形式做外贸生意，已是公开的秘密。新《外贸法》允许自然人从事外贸，实际上是承认了这些私营企业和个人从事外贸经营的合法性。以后，这些私营企业和个人完全不必再遮遮掩掩，而可以堂堂正正地开展业务，其合法权益也将受到法律保护。新《外贸法》对于那些拥有优良海外关系及优秀商务运作经验的个人无疑是一大利好。
进出口业务的风险也不小，经济运行中的规模效应、品牌效应仍然具有决定性的作用，在国际贸易中对资金、信用的要求越来越高，个人难以达到纯粹的外贸公司在代理方面的优势。另一方面，由于法律规定，个体工商户需要承担商业上的无限责任，而有限公司则是以其资产承担有限责任。所以对于个人来说，风险实在不可小觑。
即使单从个人参与国际贸易竞争看，劣势也是显而易见的。外贸企业大多有自己的品牌与信誉，对国外市场已经比较熟悉，应对一些贸易壁垒时，有资金实力与经验进行突破，而个人则一时难以应对。从事外贸业务对专业知识的要求比较高，目前我国的个人信用体系并不完善，相应的经营风险也比较大，所以个人进入外贸经营领域的风险不小。
选择的空间有多大？
有哪些外贸领域值得个人经营？
纺织品“在外”高歌猛进。纺织类是中国出口最多的外贸项目之一，更是中国出口的强项。“美国和欧盟将是今后国内纺织品主要出口增长地区”，纺织业协会负责人建议，目前中国内地纺织品服装主要出口到中国香港、日本和美国，日本市场已相对成熟。“价格优势是我们打入的法宝”，但过低的价格，一方面会影响经营者的收益，另一方面容易引起对象国的反倾销。所以个人从事纺织品出口，不能依靠低价竞争。
机械制造。机电产品出口利润大约在15％左右。专家认为，机械制造、机电产品将是未来3-5年的潜力项目。
不锈钢机械制品。主要出口到欧美，亚太公司董事长蒋日东透露，亚太公司出口的不锈钢利润高达20％，一个月的纯收入保持在10万以上。立德机械制造有限公司总裁徐文华称，东南亚是未来机械制品出口的潜力市场，欧洲则已基本饱和。
机电类产品尤其是高科技产品出口“阳光灿烂”。目前国家重点支持12类高新技术产品出口，包括计算机类、通信技术类、电子技术以及中医药。
“小商品”交易。小商品成本低，风险小，可以成为个人从事外贸的突破口。中国的传统小商品倍受外国消费者的青睐。据了解，2003年义乌出口小商品交货值就达到了12亿美元。有关部门测算，去年全国的小商品出口额高达50亿美元。“小商品主要出口国是美国、欧盟和日本等发达国家”，一位在义乌从事小商品外贸的李老板称，特别是中国传统饰品，能够卖2-3倍的价格。所以专家建议，个人从事小商品出口可以与义乌的一些外贸机构或当地经销商联络，寻找稳定的客户。此外，小商品出口达到一定规模后，可以有目的地吸引沃尔玛、家乐福等国际大型采购商，通过其进入国际主流销售渠道。
“零关税”港货进口。目前零关税港货大举进入内地，服装、珠宝、首饰等273种商品“猛砍身价”。海关关税处有关人士表示，零关税对进口港货的外贸公司是福音，同时对个人经营外贸也有很大的好处。
服装业、珠宝首饰业、钟表业、化妆品业将是个人经营的四大亮点。个人可以开这四大类产品的专卖店，也可以代理某一品牌成为地区经销商，并以中间商的身份进入商场，其市场和利润还是挺大的。
此外，外贸服务领域也大有前途。目前，国内外贸公司不断增加，门槛不断降低，从事外贸的企业或个人会大幅增长，外贸人才的需求量将大增。因此，成立外贸人才培训班也是不错的投资项目，风险小，成本低。
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