淘宝童话:从卖A货到自有品牌

来源:用户上传      作者: 本刊编辑部

　　淘宝是个江湖。只有为数不多的卖家，能在转型中完成“凶险一跃”。从最初的无名小卒到叱咤风云的五皇冠大卖家，肖安娜也曾有“身不由己”的感叹：从深陷“假货门”到形单影只，到东山再起。
　　网购市场无限可能
　　这是草根创业的天堂
　　2000年，肖安娜离开家乡湖北，前往上海求学。马云和他的淘宝网也尚未走进公众视野。肖安娜在易趣上开了个小店，卖男装。现在淘宝的超级卖家(四皇冠、五皇冠)，基本上都是在2005年前后起家的，其中以2008年、2009年发展最为迅猛。
　　2004年，肖安娜毕业，她的小店每天发货20多单，月收入3000-5000元。肖安娜选择了创业。这一年，淘宝网问世。2006年，肖安娜在淘宝上也开了一个店，取名“精衣求精”。拥有两个店的肖安娜每天可以发100个单了。
　　从诞生之初，淘宝便没有大品牌入驻，质优价廉者为王。肖安娜选的是A货，即精仿产品，LV、PRADA、巴宝莉……A货在上海很多，上海的货意味着“时尚”、“紧俏”。A货、跟单、尾单，多在大名鼎鼎的七浦街、襄阳路。
　　靠着货源和口口相传的“好服务”，到了2009年，“精衣求精”已达到5个皇冠。这意味着肖安娜得到了20万个好评。淘宝主推了“皇冠专访”，被各大网站转载。肖安娜的专访里，没有提及她的销售手段和货源，而是讲她如何善待员工。
　　越来越多的人进入淘宝，肖安娜辛苦拍出来的图片被别的卖家“借用”，连文案都一模一样。有时候，一张好照片会有上千家网店盗用，PS技术突飞猛进，你再怎么打上水印也防不住，连信用也可以造假。这些灰色的“捷径”太多了。
　　2009年9月，一则海外消息刺激了肖安娜：法国奢侈品牌路易威登轩尼诗集团宣布，一家网店因为销售假冒产品，被罚款8万欧元，再犯，每销售一次罚1000欧元。作为第三方交易平台，eBay要对其承担连带责任。
　　淘宝的卖家们猜测着淘宝的反应，有的店主说：“我现在是卖品牌的，可是没有公司的授权，会不会被处理啊……”肖安娜心烦意乱。
　　假货引发淘宝查封
　　其实早在2008年，肖安娜的店就被查封了一次，那段时间和淘宝相关的关键词是“自查”和“封店”，被查封的不乏皇冠店铺。被查封的主要理由是：刷信用、出售A货、假货。对于每日上架产品超过3亿件商品的淘宝，假货仍然防不胜防。
　　2009年的“皇冠专访”轻易地盖过了一切痕迹。肖安娜却决定， 2010年，打造自己的品牌，打入B2C渠道及各大商场，并拿出100万元，做线下线上的品牌推广。为什么她下了这个决心呢？除了淘宝的纠查，更主要的原因是，国际巨鳄如优衣库、杰克琼斯、戴尔，国内品牌如李宁、联想、百丽、以纯等“大象级”传统企业进驻淘宝，淘宝的天平开始向品牌企业倾斜，淘宝的个人店卖家感觉到压力。此外，漏税、无营业执照、缺乏认证、人才缺乏、上下游产业链整合困难等现实问题，让这些卖家陷入瓶颈期。
　　关于转型，店主们更普遍的担忧是：“并不是我们不想转型，但转型之路实在太难了!”有人注册了自己的眼镜品牌，但根本没有市场竞争力，同时自己的品牌刚出来就被仿造，最后只能再转回来。
　　肖安娜要放弃已经上手的获利规则，开创一条风险未知的新路，需要更多勇气和准备。
　　央视曝光后自创品牌
　　“精衣求精”辉煌的时候，有60多名员工，交易数量近50万笔，正在向“金冠店”冲击。
　　2010年12月，上海市公安局经侦总队在肖安娜的仓库内查获了大批LACOSTE、COLUMBIA等仿冒品牌服饰、鞋帽。销售额近600万元。
　　肖安娜被起诉，理由是涉嫌销售假冒注册商标商品罪。“精衣求精”被《焦点访谈》曝光，被淘宝关闭，引发了各界关注。
　　面对假货，淘宝网的其他店主是怎么做的？
　　淘宝最大的卖家柠檬绿茶，卖化妆品起家。他们最早推出了独立的B2C平台、两个化妆品品牌、自有服装品牌Sexy Girl，目前的单日销量为1500件左右。
　　淘宝上第二大店“心蓝T透”选择寻求同上游厂家的合作，他们已经和相宜本草等近30家国产化妆品品牌达成了代理合作意向，以摆脱货源不正的嫌疑。
　　此外，还有商家开始商业联盟，直接和国际品牌商对接，打通上游产业链。还有一些中间商，想整合产业链，开辟另一个“淘宝”。
　　“没有自己的品牌，永远没有出路，我不可能再做假货了。”复出后的肖安娜说。缴纳了一大笔罚款后，肖安娜重新回到了淘宝，带着自有品牌“Annamito”。“精衣求精”的网址又能打开了，页面上能见到“安娜的蜕变”、“一点之前，一念之间，人生豁然开朗”等字样。

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