为找到“药醋饮料”的入市点　３次大换名

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　　大贵醋――四特――非酒，换名就要换包装，前后花了10多万，为啥这么折腾？
　　
　　我现在生产的是什么？回答肯定是――饮料。但解释起来就麻烦了：是药非药，是醋非醋，是酒非酒。因为它是药醋饮料，主要渠道是酒吧、饭店、宾馆、超市，替代酒水。
　　说起这饮料的来历，话长了。本来我厂（地址：230000安徽省岳西县城关建设路168号大力酿造有限公司电话：13966727169）从1995年就开始生产酱油和醋了，销路一直不错。按理说，我们山里人不会有啥想法，也谈不上眼光，生产酱油和醋，挺好！
　　直到有一天，一个老爷子说：“用你的机器给我做2瓶药醋吧！”干了好几年，头一回听说药醋这个新鲜词儿，就答应了。当初没当回事儿，老爷子送的一坛药醋一放就是2年，再打开，奇香扑鼻。再去追问老爷子，我才得知，这药醋具有降血脂、清除肠道垃圾、补肾等功效，是人家的秘方。这坛醋有这功能？我信！从小在山里长大，大别山里的枸杞、刺梨、大枣……样样营养丰富，这一坛浓缩的精华，效果能不好吗？
　　当即我们决定：新增药醋为非主打产品。可产品下线时，我们卡住了。问题很简单，新产品总得有个名字吧？叫啥？是药非药，是醋非醋，一比较，还是醋贴近，就叫“大贵醋”吧，取个富贵吉祥的好兆头！
　　然而，市场反馈让我们尴尬极了。二三十元的高价醋，被家庭主妇买回去炒菜用了！人家误用了还有理呢：“醋不是调味的还能是啥？酸不酸、甜不甜的，钱白花了！”这事儿不能怪消费者。千百年来，醋就是炒菜调味的，哪有喝醋的？就算这是一种喝的醋，没做广告没宣传，人家怎么知道呢？
　　其实，不是我们不想做广告，实在是一下没那么多钱。不过，巧的是，浙江一个策划公司的老板尝过我们的产品后很感兴趣，主动找到我们要包揽全国市场的销售业务，厚厚一摞策划书、300万广告预投费用让我看到了希望。按照他的设想，这种饮料被重新冠上了一个新名字――4特饮料，所谓4特，就是特殊的场合、特殊的人群、特殊的需求、特别的享受。
　　为了配合他的销售计划，我厂转向主营该产品，并投入200万引进设备，建成年产2000万瓶的生产线。正当我们准备大张旗鼓地干一番的时候，意外发生了。对方撕毁了合同，别处发财去了。我们没有退路，只能破釜沉舟拼一拼了。
　　我们要给产品起个响亮的名字，让它一炮打响。“4特饮料”虽贴切，但太直白、粗糙，不好！得重起。
　　这回我吸取了最初的教训，不叫醋了，改名“非酒”，目标是那些不喝酒却又碍于场合和面子不得不喝酒的男士、平时爱喝低度酒的女士们。
　　我们开始往饭店、酒吧推销，可是不断有人问：“到底是酒，还是不是酒啊？”这问题留给了代理商，成了他们说服客户的开场白。

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