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新经济形势下钢构公司营销对策

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  摘  要:我国经济高速发展的现状催生了钢构企业的迅猛发展,大规模的钢构企业不断涌现,市场前景十分广阔。然而,伴随着我国经济结构的转型,钢构企业所面临的市场竞争态势亦逐步加剧,新经济形势下,市场营销在钢构企业的发展战略中占据着日益重要的地位,本文即由此入手,分析了我国钢构企业市场营销发展的现状,挖掘了其中存在的一些典型问题,并对此提出了针对性的策略建议,以期裨益于我国钢构企业的长远发展。
  关键词:新经济形势;钢构公司;市场营销;优化策略
  我国是基础设施建设的大国之一,2017年亚洲全年粗钢产量达到11.625亿吨,其中我国的粗钢产量为8.317亿吨,可见,我国建筑行业的市场前景依然十分广阔。钢构行业作为建筑行业的重要组成部分,近年来的发展亦有目共睹,然而,随着我国经济结构转型压力的凸显,钢构行业所面临的市场竞争日益加剧,若要在激烈的市场竞争中构筑起自身的核心竞争力,实现企业、行业的长远发展,钢构企业必须对市场营销环节给予充分的重视,不断实现营销方案的科学化、营销策略的创新化,助力钢构公司在新经济形势下的优势构建。
  一、市场营销于钢构公司长远发展意义所在
  我国钢构公司历经十余年的改革,已经确立了较为完备的现代公司制度,其发展也日益走向正规化的轨道,然而,囿于中国不同地域经济发展水平不同的限制,钢构行业在不同地域内呈现出梯度式的发展特征,再者,我国改革开放进程的深化也让一定数量的跨国钢构企业纷纷进驻,不论是面对国内实力各异的同业竞争对手,还是来自国外的竞争者,钢构公司若要在新经济形势下生存发展,就要取得自身的市场份额来确保盈利,市场营销成为了各类钢构企业角逐的关键。
  二、新经济形势下钢构公司市场营销面临的挑战
  (一)传统营销理念与行业发展现状不相符
  当前,我国已步入了钢结构建筑的关键发展阶段,预期未来我国钢结构产品需求还会有进一步提升,加快推进城市化进程的国家战略以及各种跨国援建项目的开展,钢构企业面临着更为广阔的市场前景。然而,我国钢构企业受计划经济的影响仍较深,在营销理念方面沿用传统思维的现象较为普遍,钢构产品营销的客户导向意识不够明显,对以客户群体需求文化为基础的营销理念认识不够透彻,严重制约了钢构企业在新经济形势下的市场营销效果的充分发挥。
  (二)营销目标体系构建不完善
  任何一个企业要对自身的市场定位有着准确的认识,这种认识体现企业经营目标体系的构建,表现在市场营销环节亦然。纵观现今我国钢构企业的市场营销发展现状,可以看到,大部分企业过于注重规模的扩大化,营销目标也多以销量为主,而在市场需求的细分、制定专注化的营销策略等方面乏善可陈,往往导致钢构企业的市场营销目标体系过于单一化,阻碍了市场营销多元化效果的发挥。
  (三)营销人才队伍建设滞后
  不论是生产环节的高效进行,还是营销环节的效果发挥,最终还是要落实到人的实施上来,优秀的营销人才是一个企业营销方案制定、执行、反馈的质量保证,审视我国钢构企业市场营销人才的情况,精通现代化营销理念、模式的人才数量较为匮乏,营销人员受传统营销思维影响较深,对以前沿信息技术为技术基础的现代营销模式认知不足,导致其在市场营销实践中受到的限制逐步增加,不利于公司效益的提升。
  三、新经济形势下钢构公司市场营销优化策略
  (一)以企业发展现状为导向转变营销理念
  现代市场经济不断向着规范化、合理化的方向发展,钢构企业传统的“低价营销”、“关系营销”等理念和手段已经无法适应新经济形势下的营销发展现状,市场体制逐步健全、行业规范日渐完善,钢构企业应当深刻认识到该现状的变化,积极转变营销思路,进而制定出契合企业真实情况的营销策略。当前的企业竞争力不仅仅包含核心技术的竞争,更在于管理理念和營销思路的竞争,钢构企业管理者应当广泛吸收先进的营销思想,增强自身对现代化市场营销的认识,以理念创新促进模式创新。
  (二)明确营销目标体系,强化目标执行
  目标决定行动方向,新经济形势下,钢构企业市场营销目标体系应当与企业一体化发展战略相符合,具体说来,营销目标体系涵盖:以设计为龙头、以制造为基础、以安装为关键、以检修服务为延伸。各目标层次在衔接上自洽,在内容上相互补充、在效果上逐步递增,明确的营销目标体系能够带给企业营销战略制定的完整性思维,增强市场营销的系统性效果。此外,明确的目标还需相应的执行机制进行保障,故而与营销目标体系构建相配套,目标执行机制建设也要加强,如通过制定相应的奖惩机制考核营销目标的达成效果。
  (三)打造一支高素质的营销人才队伍
  人才对于任何企业来说都是市场竞争力角逐的核心资源之一,钢构企业若要充分彰显市场营销对企业效益的助力作用,必须高度重视营销人才队伍的建设。首先,要以较为优越的条件吸引高端营销人才充实企业营销力量,对高端营销人才进行全面的考核,在其入职后也应根据其具体表现实施考核淘汰;其次,要大力推进企业的营销人才培养机制建设,通过聘请市场营销权威专家进行授课,或组织优秀营销代表前往营销实践成果丰硕的企业进行观摩学习,切实提升企业营销人才的技能。
  四、结语:
  新经济形势下,钢构企业面临着全新的市场营销环境,需要企业从营销理念、营销目标体系构建、营销人才队伍建设等方面进行变革,建立以客户需求为导向的营销理念、不断完善营销目标体系、打造一支高素质的市场营销人才队伍,以适应现代化的市场营销需求,促进企业效益的实现。
  参考文献:
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  [3]苏文军.专注品质构筑钢构精品——记十一师建材工业集团永固钢结构公司总工程师刘德文[J].兵团工运,2016(09):30.
  作者简介:
  凤  薇(1982.9-);性别:女;民族:汉;安徽省合肥市人;学历:硕士在读。
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