普安要树自有品牌

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　　2006年，中国的用户将会频繁地看到普安（Infortrend）Eonstor系列磁盘阵列的名字。不过，您不要以为这是新进入中国市场的产品，其实，早在2000年，普安就在中国设立了分公司，只不过由于种种原因，普安一直没有打自己的品牌，而是通过合作伙伴进行销售。
　　普安最早是由控制器的研发起家，直到2003年才全面转向外部磁盘存储系统。正如普安科技股份有限公司亚太区业务处总经理吴志成所说，以前普安做的是“Infortrendinside”,做控制器时，是为系统厂商提供核心部件；做系统时，在中国市场也是通过OEM合作伙伴进行销售，始终是为别人做嫁衣。不过，2006年，普安终于下定决心在中国市场上树立自己的品牌。
　　
　　成长爆发期
　　吴志成认为，2006年将是普安成长爆发期的开始，公司的策略是以市场为导向。“2005年，全球外部磁盘存储系统的销售量大约是40万台，这与服务器约250万台的销售量形成了巨大的反差。从未来的发展看，存储与服务器的销售比率应该远远大于现在的比例，因此，存储还有很大的增长空间。据预测，2006年，全球外部磁盘存储系统的销售量将会超过100万台，这也为普安提供了一个快速增长的机会。”吴志成解释说，“中国存储市场目前还处于起步阶段，大多数的存储采购还属于政府采购，企业的存储需求还有待进一步挖掘。”
　　为了在中国市场树立自有品牌，普安做了两年多的准备工作。这期间，通过在中国的OEM合作伙伴，普安的产品已经有了一定的客户基础。普安下一步要做的是，通过以点带面的方式，进一步扩大产品的覆盖面，并且进入一些新的领域，比如金融、电信。像金融、电信这样的高端应用领域，进入门槛比较高，一些大厂商的产品拥有较高的占有率。作为后来者，普安的优势是什么？吴志成解释说：“其实，在欧洲市场，普安已是知名的存储品牌，在金融、电信市场拥有众多客户。我们的产品在性价比方面也具有优势。在中国市场，我们缺少的只是品牌知名度。通过与飞康、QLogic等公司建立策略联盟，借助合作伙伴的带动作用，相信可以尽快提升普安的品牌知名度，深入更多的行业应用领域。我们的策略是‘农村包围城市’。”
　　
　　双品牌战略
　　普安的磁盘阵列产品以功能齐全、整合弹性强而闻名，可以支持SCSI、光纤、SATA及SAS等不同的磁盘接口。普安率先在中国市场上推出的自有品牌产品主要有两个系列，一个是24盘位的磁盘阵列系统，另一个是SAS磁盘阵列。上述产品定位于中端，与普安以前提供给中国OEM合作伙伴的低端产品定位不同，并不会引起销售上的冲突。吴志成表示，自有品牌的产品都是最新推出的技术含量较高的产品。目前，普安在中国市场会执行双品牌策略，自有品牌和OEM会同时存在。普安在中国市场上会采取渐进式的发展策略，逐步扩大自有品牌的占有率和知名度，希望在一年后，使自有品牌的占有率达到40%。
　　从最早的控制器开始，到现在的外部磁盘阵列产品，普安一直坚持自主研发、技术创新、品牌至上的原则。吴志成表示，普安的优势不在于制造，而在于产品的技术含量。仅24盘位的产品，普安已经推出了3款。以EonStor A24F-R2224为例，它提供了12TB的超大存储量，是目前EonStor产品系列最顶级的机型，是一款光纤FC-2G to SATA Ⅱ的磁盘阵列系统。再加上 IBM PowerPC FX 600MHz CPU的超高效能，EonStor A24F-R2224不仅能提升存储网络的效能与可靠性，还能保证企业资料的可用性，提供更有效的风险管理。此外，普安还是首个推出SAS外接式盘阵的厂商。EonStor S12F-R1420是第一代4Gb光纤通道到SAS的盘阵系统，提供了更优良的可靠性、可扩展性和可用性。与Ultra320 SCSI的产品相比，EonStor S12F-R1420能够满足更苛刻的环境应用需求，如医疗影像存储、多媒体点播及非线性编辑等。最新的SAS硬盘能使产品的速度更快、更可靠，且具有更好的可扩展性，成本也更低。不过，吴志成也表示，目前SAS硬盘的价格还有点贵，等到整个SAS的应用环境建立起来后，人们对SAS盘阵的接受程度可能会更高。这个时间可能是2007年。
　　据吴志成介绍，目前，普安在中国市场的收入占公司总收入的6.5%，到2007年，他希望这一比例能达到10%。由此看来，自有品牌业务的增长将成为达到这一目标的关键。

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