浅析POP广告在商品营销中的功能性
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【内容摘要】POP广告在市场营销中的功能性，主要是针对不同种类的商品，以及从消费者的年龄、性别、文化背景、经济状况出发，设计出视觉上满足消费者心理需求的广告，从而达到激发消费者购物的消费欲望。文章通过分析平面视觉的作用和消费者心理需求，归纳出POP广告在商品营销中的视觉性、推广性、促销性的功能性作用。
【关键词】POP广告 视觉性 推广性 促销性
企业在营销环境中一般都很重视POP广告设计的视觉效果。POP广告设计的样式多种多样，主要从刺激视觉的角度设计商品的外观，以满足消费者对商品的实用、审美、情感、价格等心理要求，激发消费者的购买欲望。POP广告通过视觉传递的方式传达给消费者商品的信息，让消费者对商品驻足停留，营造商品的销售氛围。
一、POP广告在商品营销中的视觉性
POP广告在商品营销中的视觉性，是促进消费者消费的重要前提。POP广告在视觉画面中依据商品和消费定位的特点，可采用手绘、喷绘等表现技法，不仅美观、亲切、视觉冲击力强，而且能满足消费者的视觉审美和购买诉求。色彩与文字是设计POP广告的重点和难点。搭配合理的色彩有助于商品信息的视觉传播，吸引消费者的视线，因此色彩需要明朗、欢快且紧扣主题。POP广告中文字的字体、字形应符合商品信息的内容。在确保突显主题的前提条件下，POP广告中的文字应具有视觉审美性、层次清晰、疏密得体的特点。而对于以文字作为宣传主体的POP广告，更应易认、易懂，使消费者能够迅速、便捷地了解和掌握广告信息内容。POP广告应运用独特、新奇的设计思路，在商品营销中吸引消费者的视线，调动消费者的心理情感，满足消费者审美、实用等心理需求，从而促进消费者购物。企业在商品的营销中应充分考虑POP广告设计的视觉冲击力，准确传递出商品所要表达的信息，让消费者直观地了解商品实用特点，从而带动商品的销售。
在商品营销市场中，POP广告设计能够直观地表现商品的实用性和审美性，能够让消费者建立起对商品的真实感受，较为客观地感知商品。POP广告可以从多角度展现商品的信息，以一种抽象的概念传递商品信息，给消费者前卫、简约、时尚的消费感觉。
二、POP广告在商品营销中的推广性
POP广告具有推广企业信誉和知名度的功能。如今在竞争激烈的市场环境中，商家时时都在考虑如何使消费者对企业的印象更加深刻，可以更好的提高企业知名度。POP广告能够采用多种形式表达出企业亲和力的特点，从而使消费者加深对企业的信任感与依赖感。可以看出，POP广告是商品与市场和消费者之间沟通的桥梁，POP广告是商品进入销售环节，再到消费者面前的助推器。①企业应及时关注消费者对商品的需求，运用多元化的视觉语言和创新的艺术形式，在平面设计的基础上呈现二维或三维空间形式的商品广告，使消费者能及时获取商品信息。
凭借着直观、简约、针对性强、说服力大等优势，POP广告在营销市场中被越来越多地采用。POP广告拉近了消费者和企业之间的距离，起到拓展企业视觉形象的作用，提高企业的知名度，最终达到商品营销目的。
三、POP广告在商品营销中的促销性
POP广告的目的是促进商品销售的功能，但作为销售市场中直接参与销售活动的广告媒介，它是最直观且具有随时更新的广告媒体。首先，POP广告具有唤起消费者消费意识的功能。企业在大众媒体下采用各种形式宣传自己的产品，目的是给消费者留下良好的企业形象。电视广告、广播广告、直邮广告饱和的情况，难以刺激消费者的消费诉求。然而，新颖的POP广告在卖场中能够引起消费者的购买意识，激发消费者的购买欲望，产生购买行为。其次，在琳琅满目的商场中，POP广告采用标签、贴纸以及手绘广告的形式，起到了无声销售员的作用，以此来诱发消费群体的购买行为。当新产品投入市场以后，POP广告配合其他宣传媒体共同完成销售的流程，促使消费者在营销现场对新产品进行了解，提高其购买欲望。最后，具有时令商品的销售功能。POP广告可以营造出不同时节的特定广告，使消费者体会到强烈的时间感，激发购买欲，促进商品的销售量。
据笔者了解，虽然很多企业采用过不同的视觉传播媒体对产品进行宣传，但当消费者进入商场时，很容易将其他媒体的广告内容抛在脑后。此时，POP广告在商场内的展示，能够营造出强烈的销售气氛，吸引消费者的视线并产生商品的购买冲动，完成购买商品的行为，所以POP广告设计又称终点广告设计。
结语
POP广告是一种直观的广告表达形式，以多元化的表现方法浓缩在销售场所之中。POP广告作为一种最直接、独特且行之有效的广告终端形式，将一切广告因素融合于产品营销之中，它能把商业情报、生活情报及时地传播给消费受众，具有极强的商品视觉性、推广性、促销性的功能。
注释：
①营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
参考文献：
[1]汪涛.POP广告设计[M].武汉：湖北美术出版社，2002.
[2]曹方.视觉传达设计[M].南京：江苏美术出版社，2002.
[3]吴国欣.广告设计[M].北京：中国建筑工业出版社，1999.
[4]黄焱冰.色彩视知觉[M].桂林：广西美术出版社，2004.
作者单位：哈尔滨华德学院
（责任编辑：曹宁）
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