寻找“新农人”创业基因

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　　2016年6月1日清晨，曙光微露。
　　江津区朱杨镇板桥社区家道成养殖场里，镇长施昌林正带队参观苏家成新建的生态观光庄园。
　　在庄园中徜徉，干部们赞不绝口。
　　“你真算得上我们镇的一张创业名片，不愧为‘新农人’的典型代表。”施昌林对苏家成竖起大拇指。
　　锲而不舍
　　2012年冬天，深圳某光盘设备制造企业的职工宿舍。
　　这天中午，一通电话催醒了正在午休的苏家成。
　　苏家成揉了揉睡眼，接通电话。
　　“家成，你不是一直想回来创业嘛，我们家附近的那块田地正在‘招租’。”电话那头，苏家成的大姐语气急促。
　　当时，苏家成已成为年薪30多万元的企业总工程师。
　　虽然在事业上小有成就，苏家成却一直梦想回乡创业，助力家乡发展。
　　“大城市对原生态农产品需求旺盛，从事这个行业潜力巨大。”对行业市场的准确研判，让苏家成有意进入生态农业行业。
　　放下手机后，苏家成心里一阵潮涌。他抚了抚胸口，告诉自己：“千万不能错过这个难得的机会。”
　　很快，苏家成返回家乡，租下了那块面积约20亩的田地，正式转行养起了泥鳅。
　　却不想，由于养殖技术不到位，苏家成花10多万元买回的泥鳅苗全部死亡。
　　初战告负，苏家成并没有放弃。
　　为解决养殖技术难题，苏家成一边向行业高手请教经验，一边通过专业书籍和网络勤勉自学。
　　经过三个月的摸索，苏家成终于掌握了泥鳅养殖技术，还创新出了一些新的养殖方法――一般的养殖池塘底部都是平的，苏家成却把自家的池塘底部改造成了阶梯状。
　　“这样可以增加泥鳅的活动量，泥鳅通过运动‘瘦身减肥’后可以改善肉质和口感。”苏家成说。
　　由于勤勉创新，苏家成收获了创业的“第一桶金”。
　　坚持“初心”
　　2013年的一天，苏家成的三姐行色匆匆，往弟弟家一路疾奔。
　　这天，她要帮弟弟完成一件大事――去山上收集鸡蛋。
　　饲养泥鳅成功后，苏家成信心大增，在自己家后山上养起了土鸡。
　　由于土鸡全部放养在山间林下，回收鸡蛋成了一个难题，因此苏家成常常找亲戚帮忙。
　　“漫山遍野都是鸡，捡蛋太麻烦，何不圈起来养，省事多了？”有人问苏家成。
　　苏家成却不以为然：“你不懂，我这叫生态养殖。”
　　从事生态养殖，源自苏家成心里的一个长久未散的“疙瘩”。
　　“以前在外地谋生，跑很多地方也买不到上乘的土鸡。”苏家成说。
　　而在苏家成眼里，这样的郁闷也正是一个机遇。
　　“自然放养的土鸡不食用任何工业饲料，且因为自由采食昆虫、野菜，活动量大，鸡肉的品质上佳――对追求绿色消费的城市中高端市场而言，这样的生态产品大有潜力。”苏家成说。
　　在放任土鸡自由采食之外，苏家成还会将一些桔皮、菊花等中草药掺杂到粮食和青菜中，补充到土鸡的“食谱”中去，进一步提升鸡的肉质和蛋质――同样的方法也被用于饲养泥鳅。
　　“这样生产出来的农产品生态健康，绝对能卖个好价钱。”苏家成说。
　　通过生态养殖，苏家成的鸡蛋和泥鳅得到了富硒认证。他还为农产品申请了“家道成”商标。
　　“现在，我正考虑发展生态体验农业，让城里人上山捡捡鸡蛋，喂喂鸡仔，说不定还有别样的乐趣呢。”苏家成笑道。
　　善拓渠道
　　2016年5月的一天，蒙蒙小雨润湿了江津。
　　晚上8点，忙完养殖场的工作后，苏家成回到家里，准时打开了电脑。
　　刚进入自己的网上店铺，新的订单消息提醒就弹了出来。
　　“有顾客在网上订购了6盒绿壳鸡蛋和4盒白壳鸡蛋。”苏家成面露喜色，一瞧微信，顾客预订鸡蛋的700元已经转到了账上。
　　微信图标还在闪烁――3位新顾客向苏家成发送了添加好友的申请……
　　“现在有了互联网，顾客增多了，鸡蛋不愁卖不出去。”苏家成由衷地感到高兴。
　　以前，销售渠道一直是苏家成心里的一个“结”。
　　直到2013年除夕，苏家成一大家子聚在一起吃年夜饭。
　　席间，小外甥女刷起了朋友圈。朋友圈里大量卖衣服和鞋子的推送吸引了苏家成的注意。一打听，他才知道这是代购广告。
　　苏家成转念一想：何不利用朋友圈给自己的土特产也“推送”一下？
　　2014年5月，苏家成在微信朋友圈上发布了第一条泥鳅广告。
　　随后，“家道成”的微信账号在朋友圈活跃了起来。
　　苏家成把养殖细节和过程通过图片、视频等方式“晒”到朋友圈，经过“口口相传”，“家道成”的品牌知晓度激增，鸡蛋和泥鳅的销路也越来越好。
　　2015年，江津区委、区政府开始大力拓展农村电子商务网络平台。
　　苏家成瞅准机会，成为当地电商平台的供货商。
　　“现在，我每月可以卖出接近两万枚鸡蛋。”苏家成信心满满。
　　抱团致富
　　2015年的一天，一位来自江津石门镇的男子找到苏家成。
　　“苏老师，我是来向您请教泥鳅人工育种技术的。”男子满面诚意。
　　闻言，苏家成也不推脱，将男子引到养殖场，很耿直地介绍起自己的经验来：“泥鳅人工育种必须选择干净的育种器具和温度适宜的孵化场地，用来育种的雌雄亲鳅（专用于产卵的泥鳅）的体型在30厘米左右……”
　　近两年，苏家成的名气越发响亮，找他“取经”的人也排起了长队。
　　“苏老师，泥鳅池塘该怎么建设才科学呢？”
　　“我养殖的泥鳅怎么老是发病呢？”
　　…………
　　随着请教的人越来越多，苏家成也开始感到自己肩上的责任重大。
　　“我返乡创业，不就是想帮助乡亲们一起致富？”苏家成问自己。
　　抱着这样的想法，苏家成主动迈出家门，动员附近乡亲搞特色养殖，又向养殖户们“输出”自己的经验和技术。
　　在苏家成动员下，村里不少乡亲都养起了泥鳅，喂上了山地鸡。
　　苏家成并没有就此满足。
　　2016年，苏家成又琢磨出领着乡亲们致富的另一方法：成立农业专业合作社，吸收更多农户参与，再通过统一生产标准、技术和销售价格，提高市场议价能力，打造品牌化经营体系，带动农户增收致富。
　　按照苏家成的计划，专业合作社一旦成立，能够迅速扩大生态养殖规模，形成示范效应，吸引周边农户自愿加入。
　　“为吸引贫困农户参加，这个合作社将不设门槛。”苏家成说着，黑黝黝的面庞上浮现出无限憧憬。
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