七招塑造大单品威力

作者:未知

  一个企业营销方面的竞争优势,主要来自于产品力、品牌力和销售力的三力组合。而在大单品创立阶段,品牌力更多地与产品力相等。这个阶段,对农产品品牌的整体规划,更多地是为了打造大单品的产品力。能否有效地塑造农产品大单品的威力,决定着一个强势的农业品牌是否能够构建成功。
  精准的品类概念
  需求空白,衍生出大单品创新;大单品创新需要一个品类概念来指代。在实际的品牌运作过程中,品类概念是具有巨大的威力的。为新品类创造一个恰当的品类概念,或者说让品类概念化,将是大单品能否有效切分市场的重要一步。如果你无法用简洁易懂的语言来定义这个新品类,这个新品类就不可能获得成功。
  简洁有力的价值主张
  品牌价值主张,就是陈述、表达大单品为顾客提供的功能性利益、情感性利益和自我表现型利益等价值。有效的品牌价值主张,应该能够驱动消费者的购买决策,并能够建立起消费者与品牌之间强有力的关联。一个卓越的品牌价值主张,需要具备独特性、明晰性、真实可信、動人这四个特点。例如, “渔禾岛紫菜”的品牌价值主张是“高营养带来好体质”。
  精辟的大单品广告语
  给大单品利益一个准确的概括,给大单品一句鲜明的口号,给品牌配一句震撼人心的主张.给自己一个鲜明的个性,这就是你在塑造大单品力时,重点要考虑的问题。同样的大单品创新,广告语好,一句话讲清;广告语不好,50句都未必能讲清。一句精辟的广告语,胜过十万雄兵,可以直达消费者心灵最深处,撬动他们购买的欲望。要记住,广告焦点只有一个,瞄准一个目标,才能打中,在几个目标之间游离不定,结果只会全部打空。例如,洪盛源茶油——“亲朋好友,经常走走”等。
  容易识别的品牌符号
  我们可以建立一个品牌符号,来为品牌建立深刻的品牌烙印。在广告被无限稀释的市场中,一个品牌的力量是有限的,企业没有办法让品牌广告无限重复以增加其效果。如何才能让有限的品牌资源,产生无限的效果呢?如何才能做到“花小钱,办大事”呢?对于一个大单品来说,符号更彰显力量。通过视觉、声音、语言、颜色等各种各样的符号,与消费者从符号层面上沟通,成就强大的大单品。
  概念清晰的大单品主画面
  广告方面,除了TVC之外,最重要的,就是大单品的平面主画面了。一张概念清晰的大单品主画面,可以把一个大单品的精髓、卖点、诉求、承诺和气质,深深地刻在消费者脑海中。例如,真功夫快餐连锁的“营养还是蒸的好”的主画面堪称经典。
  可以区隔品类的大单品包装
  大单品不能默默无闻地躺在货架上,在货架里它应该选择更好的包装,“穿”得更有特点。大单品的包装就是一个无声的广告,更是一个区隔不同品类的工具。
  首先,包装要与广告一起,共同建设和维护一个品类的特色。其次,包装承担着传播产品属性理性诉求的任务。最后,包装要具备排除外界干扰的能力,洋河蓝色经典的“蓝”就是如此。有冲击力的大单品TVC
  影视广告是大单品力塑造工程中最重磅的一项工作,传播力强,投入大。所以,创作影视广告创意和口号其实就是在表现大单品的核心概念,体现大单品的核心价值。考验一条TVC(特指以电视摄像机为工具拍摄的电视广告影片)是否有冲击力,标准有三个:第一,消费者是否能够记住品牌名。第二,消费者是否能够记住大单品诉求或者广告语。第三,TVC能否给消费者留下一个记忆点。
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