店铺经营小技巧

作者:未知

  做单品爆款
  只要功夫深,铁杵磨成针。下功夫在最好的产品上,做一两款单品,不仅可以消灭恶性库存,还可以把一款产品做到精致。消费者满意了,大量的订單就会降低进货成本。销量增加、利润率提高的同时,从而形成关于这一两款产品固定且不断增加的客源。
  选择冷门行业
  决定利润的,不是你有多厉害,而是你的对手有多弱。热门行业加入者太多,竞争压力太大的时候,可以选择冷门行业,竞争对手少,而且网店面对的是全国各地的人,没有地域局限。在人口大国,任何一类商品需求数量都是不可估量的,你可以在这个比较弱的行业以销量、质量致胜。
  细分人群
  经营网店不像实体店,面向的群体更多,范围更广。如果想要抓住一部分客户,就必然要舍弃另一部分。当然,如果你专注于部分人群,凝心聚力,打造一张巨大的客户群体网,产品销量自然不会小。
  价格卡位
  先定价,后定品。不一定价格低、销量高的产品利润就最高。我们需要选择一款想经营的产品,在淘宝搜索这款产品后,按照销量排序,把销量好的产品的单价、销售额算出来,挑出价格段内利润最高的品牌,以更低的价格去竞争市场。
  分析产品
  分析客户群的心理,就是分析一款产品。同样一款产品,假若你是客户,你在购买之前,会不会货比三家?如果同一款产品不容易分出质量,自然而然地,客户会认为包装档次高一点的质量会更好,或者档次更高一点。
  极致转化率
  极致转化率设计是大多数卖家忽略的。所谓的极致,是要从买家接触商家的那一刻,到购买付款的整个流程,全部都要精心设计。流量不一定全靠推广,店铺的转化率足够高,淘宝才会推荐你的产品。
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