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电力经济营销管理策略在新经济形势下的转变

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  摘要:电力营销管理是从企业客户角度出发,不断追求企业产品和服务质量,将企业的社会效益和经济效益作为企业发展的根本目标,尤其是在当前这种经济形势下电力企业面临着机遇和挑战的双重考验,电力企业更应该抓住契机,准确转变经济营销管理策略,为自身发展打开更加开阔的市场空间。
  关键词:电力企业;经济营销;管理策略
  引言
   电力行业是一项和人们的日常生活有着非常紧密联系的行业,促进电力行业的发展对提升国民经济有着非常重要的意义,然而现阶段在新经济形势下,我国的电力市场也发生着巨大的改变,因此这就给电力经济营销管理工作提出了新的要求,需要我们在新经济形势下有效的转变电力经济营销管理模式,从而促进电力企业的稳定发展。
  1电力经济营销的相关概述
   电力经济营销主要就是指在现阶段的电力市场之中,为用电用户供给能够满足其用电需求的相关电力产品,并让用户通过相关营销人员对电力产品的讲解,更好的理解及认清电力产品的优势及不足之处。由此可见,新经济形势下的电力企业在市场经济中的角色已经发生了本质上的转变。
  2新经济形势下电力经济营销管理中存在的不足
  2.1营销管理意识相对比较缺乏
   在电力经济营销方面,很多的电力企业并没有形成完善的经济效应管理策略,而之前的营销策略又严重缺乏现代性以及科学性,而之所以形成这种局面,最主要的一个原因就是电气企业的营销管理意识相对比较缺乏。现阶段在新的经济形势下,我国的电力经济营销方面依然保留着原有的管理模式以及管理观念,电力企业更多的关注电力的生产方面,而对电力的营销方面缺乏清晰的意识,直接导致电力企业经济营销管理方面存在严重的问题。
  2.2营销管理体制相对比较落后
   电力企业之间的竞争在不断的加大,之前的电力经济营销策略已然不适用与现在的电力企业发展,然而电力企业依旧保留着原有的营销管理体制,这就导致电力企业对市场缺乏充足的了解,并不明白自身在电力市场的定位,这样就严重妨碍了电力企业得到发展。
  2.3电力经济营销滞后于客户需求
   在经济高速发展的今天,电力用户的用电需求不断的增加,但是电力企业的用电流程过于复杂,在电力经济营销策略分析过程中花费过多的时间,导致电力经济营销策略不能够快速的满足电力用户的实际需求。
  3新经济形势下电力经济营销管理策略的转变
  3.1 市场扩张策略的转变
  电力企业发展目标是追求经济效益、社会效益,经济效益在电力企业当中占据着重要位置,因而电力企业需要给予经济效益更多的重视,对经济营销管理给予充分重视和关注,而经济营销管理当中市场扩张策略则是非常重要的。
  3.2技术推广策略转变
   技术是电力企业发展的重要动力,加强技术推广是电力营销管理当中重要部分,一方面需要不断提升电力技术水平,另一方面需要对人才进行更新,在电力营销管理策略则是需要有技术的强化策略支持,只有不断为客户提供安全、高效的电力技术产品才能够为电力企业赢得更多的客户和市场。
  3.3优化产品服务策略
   电力产品是电力企业当中的重点,在新的经济形势当中电力市场竞争日益激烈,电力企业很多都开始从软实力上进行强化和改进,这种方式是当前电力企业当中的一种主流形势,也是营销管理策略当中的一个重点。人工服务目前也是电力企业营销当中的一个重要方面,从客户角度出发对业务进行简化,不断提升服务质量,和客户之间建立起共同发展的良好状态。
  3.4健全电力经济营销管理机制
   健全的管理机制是促使电力经济营销发挥出自身积极作用的重要平台之一,因此现阶段相关管理部门也应认清电力经济营销过程中实际存在的问题,已制定出具有针对性的解决办法。同时伴随着新经济形势的到来,电力企业也在原有的基础上将电力市场进行进一步细化与深化,向新能源领域逐渐靠拢。
  3.5强化电力经济营销服务机制
   为切实提升电力企业自身综合实力,并在同行业竞争者之中立于不败之地,相关管理部门就应强化电力经济营销的服务机制,提升任职员工的服务意识,结合自身电力产品的具体特征,制定出一系列更详细及科学的电力经济营销服务流程。
  3.6积极完善电力经济营销管理系统
  在实行电力经济营销管理过程中,相关管理人员还应完善电力经济营销管理系统,将所收集到的用户需求及用电活动数据存储到此系统中,力争为客户提供更加完善且优质的服务。
  3.7优化服务的管理策略
   新型经济形势下电力企业之间的竞争在不断的加大,很多的电力企业开始依靠软实力来使企业获得稳定的发展,事实证明转变服务策略是非常正确的选择。对电力资源进行销售,如果能够有效的保障资源的多样性,便捷性以及安全性,那么客户就会对该电力企业的信任度以及满意度就会高,这样电力企业就会获得更高的经济效益,而对电力资源的另一个优化方式就是提升人工服务水平,电力企业站在客户的角度,充分为客户着想,不断提升自己的服务水平,完善企业的服务体系,使客户能够和电力企业的营销者建立非常友好的关系,那么电力企业也会得到客户的认可,从而使电力企业获得一定的经济效益。
  3.8提升经济营销策略的准确性
   电力企业为了提高经济营销策略的准确性,需要在制定电力经济营销策略之前,对电力市场需求和电力用户需求的变化状况进行全面的分析,不断的强化电网建设,为电力用户提供更加优质、低价、可靠、稳定的电力产品,同时还应该为电力用户提供更加优质的售前、售后服务,提高电力用户的满意度,帮助电力企业获得更高的电力市场份额,显著的提高电力企业的经济效益。
  3.9节能环保宣传的管理策略
  我国一直坚持走可持续发展道路,因此电力企业的发展可以将立足点放在节能环保方面,坚持走节能环保的营销策略,满足现阶段客户对环保层面的需求,从而使电力企业可以获得客户的认可,从而促进电力企业获得一定的经济效益。
  结束语
   综上所述,在当前的经济形势下,传统的经济营销策略在电力企业当中所起的作用已经有限,企业要想获得长久的发展,就需要正视当前经济形势给企业发展带来的变化,积极应对新经济形势下的挑战和机遇,科学转变经济营销管理策略,不断优化自身的产品服务质量,这样才能够在激烈的市场竞争当中永远立于不败的境地,实现电力企业的可持续发展。
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