网络经济时代市场营销策略的转变探究

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　　【摘要】互联网的出现和发展表明网络经济时代已经开始。在网络经济的发展中，人们的生活方式和生活需求已经被改变了很多，传统的营销模式已经不能够满足如今的市场发展了。随着更多新技术新行业的加入，市场竞争日趋激烈。因此，对市场营销策略进行创新和改革是确保公司生存的核心因素。
　　【关键词】网络经济时代  市场营销  策略  转变
　　网络经济的可持续发展不仅在我们日常生活中占据了主导地位，也在世界范围内进行了传播。企业在发展过程中主要是将网络经济与营销模式进行了整合，然后再以全新的营销模式来进行产品的宣传和销售。这样一来，不仅能够促进经济的快速发展，还能对市场进行改革和创新，从而加剧经济市场中的竞争力。与此同时，这种全新的营销模式对传统市场营销策略产生重大影响。因此，为了获得竞争优势，企业需要不断更新和修改市场营销策略，以便在网络经济时代下实现可持续的发展。
　　一、网络经济对传统市场营销模式的影响
　　（一）市场营销方式多样化，交易效率大幅度提升
　　隨着网络经济时代的发展，商业营销已成为传统营销人员和客户直接在线和离线多渠道营销的市场，与此同时，买家和卖家不再需要彼此面对，然而在交易期间双方必须依赖网络之间的关系。并采取售后共享的方式，对有关质量，价格，服务等信息的信息进行监管，除此之外，还改变了消费者的交易方式。同时也创造出来很多全新的交易方式，比如：微信支付和支付宝支付，当然还有更多的支付方式。电子支付的选择提高了营销产品的有效性，这些产品需要进行现场通信，而这些平台就恰好满足了这一点。同时，互联网营销可以支持多个企业和其他企业的管理，以促进信息共享并确保产品的安全性和可靠性。
　　（二）消费者需求个性化，服务质量大幅度提升
　　随着经济社会的发展，我国人们的消费水平呈现持续上升趋势，同时人们在各方面的需求也在逐步上升。因此，为了更好地满足市场需求，公司必须定期对产品进行更新，并对营销模式也进行创新和改革。在消费过程中，消费者继续与供应商沟通，供应商就能很快了解他们的需求并向代理商提出建议以满足他们的期望。网络经济时代的消费者不仅可以随时提出自己的疑问，还能及时得到服务。因此，企业只有在了解消费者需求的前提条件下，才能制造出更加满足消费者需求的产品，并提高企业在市场上的竞争力。
　　（三）产品技术同质化，“撞脸”概率大幅度提升
　　到目前为止，随着产品信息的透明度不断提高，具有良好性能和良好效果的产品通过大规模的生产得到了复制，这也表明了市场中存在的问题，也就是生产密集。许多企业目前已经处于产品测试阶段，他们拥有先进的技术和配置，可以快速制造出具有类似特征的产品，同时还降低了生产成本。与此同时，市场上出现的同类产品的可能性也在增加，这种现象的出现能够迫使公司不断加强在营销工具领域的创新。
　　二、网络经济时代市场营销的特征
　　（一）市场营销范围扩大
　　在网络经济时代的飞速发展下，与传统的营销模式相比，如今的营销策划无论是在时间还是空间上都得到了很大的提升。从发展范围的角度来分析，传统的营销环境只能在一个地方创建。然而在网络经济时代中，由于互联网具有的开放性极大地拓展了企业空间不足的营销问题。反之从时间的角度来看，营销主要关注的重点是虚拟网络营销市场。作为网络营销的一部分，零售商可以全天24小时在线工作，这就在现有商店的工作时间上最大化的延长了工作时间，并为消费者提供更加全面的服务。
　　（二）商品信息的透明度增强
　　随着商品信息的透明度越来越强，能够广泛传播信息，且速度快和数量多是互联网的主要优势。通过使用这种方便的条件，消费者可以随时访问关于感兴趣的产品信息，而传统的商业营销模式使用信息轰炸等宣传技术来使得消费者进行盲目的选择。在网络经济时代，消费者可以更好地了解支付方式和服务，并通过货比三家来进行产品的选择。
　　（三）顾客地位发生转变
　　在网络经济时代的发展下，产品的种类，数量和透明度都大大增加，消费者的选择范围也在稳步增长。在传统的消费过程中，如果消费者需要购物，首先要去到卖商品的地方，并且找到您需要的产品还要花费大量的时间和精力。与此同时，如果您找到了产品，请查看其售价，并且双方都希望得到低价，不要损失太多的价格。如今，客户可以直接访问在线平台，找到他们需要的产品并快速访问各种产品资源，同时还可以收到有关产品的信息，交付方式，售后服务和其他信息。网络平台的开发不仅为消费者的购买环节提供便利，而且还使得消费者能够主导交易。这样一来，就会使得公司不得不将消费者的情绪考虑到营销策划中，首先，企业要制定实时市场营销策略，并定期进行更新，以满足消费者的多样化需求。
　　（四）大数据和促销方式影响市场营销
　　网络经济中的大数据使业务开发和营销活动变得更加清晰。企业的所有细节都是营销策划进行更新的重要因素，互联网技术的使用也成为一把双刃剑。它可以通过为营销活动的创新提供技术支持，与此同时，还可以通过竞争对手的恶意应用程序轻松检测企业营销甚至企业营销的机密性。然而，这类现象的出现会对市场经济的发展产生不利的影响，因此，这也是网络经济时代在营销策划方面急需解决的问题。
　　三、网络经济时代市场营销策略的转变
　　（一）时刻把握市场趋势，扭转盲目从众的营销理念
　　到目前为止，市场经济发展的过程中仍然存在严重的信息不对称，这在一定程度上减少了信息传输的空间和时间延迟。同时，由于此类现象的发生，公司无法及时了解市场需求的动态。一般而言，商业营销活动通常都比较滞后，市场很容易对其进行控制，并且具体的市场营销策略也没有明显的特征。然而，当公司进入网络环境时，就可以采用信息方法创建营销平台，并及时收集与市场有关的信息，然后对这些信息进行汇总和分析，同时建立数据预测。在此期间，我们将制定最佳市场营销策略，使用优质产品，并积极响应消费者需求，在市场发展中发挥主导作用。因此，企业在发展过程中有必要应用各种先进技术方法，以充分发挥市场信息资源的作用，确定长期营销模式。 　　（二）主动提供优质的产品和服务
　　在网络经济时代的飞速发展下，产品在生产技术方面得到了很大的改进，然而，同质化现象也层出不穷。因此，企业之间的竞争也越来越激烈，主要表现在对于产品数量和质量方面，而这些都会影响到产品的销售。各个公司为了能够在激烈的竞争市场中具有强大的竞争力，做出了很多改变。比如：公司创造了售前服务理念，改善了商业环境和服务态度，提高了服务质量，为消费者提供了完整的服务。因此，改善对客户的服务质量就是在改善企业的公司形象。
　　（三）通过信息技术方法搜集市场信息，有效迎合顧客需要
　　在目前的经济市场中，各个公司需要充分利用在IT技术的角色，收集客户信息，并快速响应他们的需求，与此同时将他们的需求集成到产品设计中。在此之后，企业生产的产品就能得到消费者的高度认可，并更大限度的满足他们的需求。同时，产品价格要设定合理，产品的价格在很大程度上取决于营销活动的有效性。为了充分保证营销效果，公司必须要定期测试新产品的功能，并在此阶段充分利用网络。在此基础上，不仅要充分考虑到生产成本，还要与客户的购买力进行平衡，合理的价格才能够解决这两个问题。在此期间，公司可以满足差异化客户的要求，并提高消费者对于产品的满意度。
　　（四）综合运用多种营销手段，满足消费者需求
　　目前的市场是由买方主导的，因此企业生产出的产品必须要保证质量过关，且功能良好。重要的是，要让消费者更容易接受产品，做到这一点的前提条件就是要充分了解他们的偏好和需求，并允许他们参与到产品的开发和规划过程中。其次，灵活的生产系统能够进一步缩小了生产与需求之间的差距，产品定价能够决定公司的营销效果。因此，可以通过互联网协商商品价格，同时还要考虑到不同产品的不同成本，以及消费者的实际购买力。
　　（五）打造完善的网络平台，不断创新市场营销策略
　　新的信息处理方法和营销方法，能够促进互联网的多样化发展，并反映出市场发展繁荣和趋势一致的事实，为参与营销的公司创造了一个绝佳的机会。但是，如果每个地区的客户都可以使用网络方法进行生产，并直接与分销公司进行互动，就能够更便捷的向公司通报产品评论和报价。在此期间，您可以通过互联网更好地了解公司的基本情况，客户也可以充分了解公司采取不同的营销策划而得到的不同营销效果。与此同时，对产品信息进行收集就可以及时捕获和识别满足其需求的产品。
　　四、结语
　　综上所述，由于传统营销模式难以适应市场的多样化需求，因此互联网可以为经济市场的发展提供所需的一切。因此，公司的营销发展，需要利用良好的网络技术来对市场进行分析，并制造出能够迎合市场发展的产品，同时结合用户的操作，让企业为网络经济时代发展做好准备。除此之外，网络经济时代的市场营销模式能够更好的引领市场繁荣的发展。
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