经济时代市场营销问题及对策分析

作者:未知

  【摘要】随着我国的市场经济建设的发展,市场竞争形势愈演愈烈。因此,企业要注重分析营销中存在的问题,并积极创新营销策略,从而保证自身的生存与发展。本文主要研究了现阶段企业市场营销中存在的主要问题,并且相应的提出了有效的解决方式,希望为有关专业人士带来一定的参考与借鉴。
  【关键词】经济时代 市场营销 问题及对策分析
  自改革开放以来,我国的市场经济发展迅速,企业面临着越来越激烈的市场竞争。因此,要想在激烈的市场竞争大潮中站稳脚跟,企业要摆脱计划经济模式的影响,积极迎合市场发展的需要,制定出高效的市场营销策略,进一步的拓展市场份额,增强自身的市场竞争实力,从而实现企业的健康长远发展。以下主要围绕着经济时代背景下我国的市场营销中存在的问题展开简单的分析与探讨。
  一、基于经济时代背景下我国的市场营销中现存的几点问题
  (一)企业的营销管理落后,无法跟上时代的步伐
  随着我国的市场经济体制改革进程的推进,市场竞争形势愈加的严峻,给企业的发展带来了机遇与挑战。然而,由于许多的企业受到以往计划经济体制的影响较深,在全新的发展形势之下,不能够紧跟时代的发展步伐,在经营发展过程中一直沿用传统落后的营销理念与方式,不能够根据市场的发展变化及时的调整营销策略,而在产品的生产销售中由于与市场相脱节,导致企业面临着许多方面的问题,诸如产品积压以及资金周转不灵等,阻碍着企业的进一步发展。
  (二)企业缺乏对于高层营销管理人员的重视
  众所周知,在激烈的市场竞争中,谁能够占领市场,谁就可以在竞争中脱颖而出,而市场营销的目的是让企业产品受到消费者的认可与青睐,从而占领市场,完成企业的生产销售任务。许多企业都认识到营销工作对企业长远发展的重要性,然而,由于对于营销工作的认识不够全面,忽视了高层营销管理人员在营销中重要地位,无法实现对各个部门与营销人员有效的协调,难以及时的解决企业在营销中的各种问题,最终影响了企业的整体营销能力,给企业的发展带来了不良的影响。
  (三)忽视制定出高效的市场营销策略
  在市场经济环境之下,营销策略对企业的发展有着重要作用,在企业占领市场、拓展市场方面扮演着领航者的角色,优秀的营销策略可以为企业指明发展方向,避免企业在激烈的市场竞争大潮中迷失方向。面对于越来越激烈的市场竞争形势,企业要认清局势,立足于企业的发展实际情况,根据市场的发展需要,并运用相关的营销理论知识科学合理的制定出良好的营销策略,从而帮助企业在市场竞争中站稳脚跟。以我国的著名企业海尔为例子,海尔在发展过程之中制定了服务至上的营销策略,通过为消费者提供周到满意的售后服务,赢得了广大消费者的信任,不断的开拓市场。经过多年的发展,海尔已经成为家喻户晓的知名品牌。总之,市场营销策略引领着企业朝着正确的方向发展,减少企业发展的盲目性。
  二、基于经济时代背景下加强企业市场营销的相关措施
  (一)根据时代与企业发展的特点制定出可行性高的营销策略
  营销人员作为营销策略的主要执行者与实施者,对于企业市场营销效果有着重要的影响。因此,为了实现对营销人员的集中管理,企业要根据市场发展的需要,构建完善的组织体系与管理体系,明确各个营销人员的工作职责与责任。除此之外,为了充分的发挥出企业的实力,企业要制定高效的市场营销策略,实现市场与经销商的连接,不断的开拓市场、占领市场,从而在越来越激烈的市场竞争中站稳脚跟,推进企业的健康长远发展。
  (二)企业要对买房市场进行全面的认识
  所谓买房市场指的是在价值规律的作用下市场呈现出供过于求的状态,在市场中消费者占据着优势地位。因此,在供过于求的情况下,生产企业要积极迎接竞争与挑战,通过改进生产技术、选用优质生产材料以及提高生产效率等方式,并實现企业产品与消费者需求相对接,赢得消费者的青睐,拓展市场份额,从而保障企业在市场竞争中的生存与发展。
  (三)注重营销策略的创新,点燃营销人员的热情
  人员推销是现如今市场营销最主要也是最常见的方式,然而,从当前的营销人员队伍来看,其主要存在的问题是许多营销人员认为只要将产品推销出现就算是完成了营销任务,而忽视后续的回访工作的重要性,在提供服务中缺乏客户至上的态度。针对于这个问题,在企业营销策略创新中,要重点改变营销人员的工作态度,督促营销人员做好回访询问与市场调研工作,这样不仅可以在消费者中树立起良好的形象,而且便于高层管理人员根据市场调查结果制定出科学的决策。除此之外,企业要定期的组织营销人员参与培训工作,全面的提高营销人员的素质,并通过相关的奖励措施点燃营销人员的工作热情,推进市场营销工作的顺利进行。
  (四)提升企业品牌知名度,实行品牌发展战略
  品牌是企业的一张名片,展现了企业的形象与实力,在企业占领市场中发挥着重要的作用。现如今,越来越多的企业认识到品牌效益的重要性,为此,在激烈的市场竞争形势之下,为了使自己的产品在众多新产品中脱颖而出,赢得消费者的喜爱,企业要格外注重产品的质量与售后服务,只有突出自身产品的亮点与优势,才可以切合消费者心理需要。同时,企业做好充分的市场调研工作,了解市场变化与消费者的需要,在此基础上利用最近的科学技术打造企业独特的品牌,并不断的提高产品质量与服务质量,让消费者从心理上认同与信赖企业。只有这样,才能够获得更多的市场份额,在市场竞争中长盛不衰。
  结语:综上所述,随着知识经济时代的到来,知识的重要性日益的凸现出来,在推动经济发展方面发挥着至关重要的作用。因此,在知识经济时代背景之下,企业要积极转变传统的市场营销理念与营销模式,根据时代的发展步伐制定出科学的营销策略,不断的增强自身的发展实力,从而在激烈的市场竞争之中脱颖而出。
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