金风科技:从中国企业到全球企业

来源:用户上传      作者: 王莉莉

　　11月2日至3日，2009中国清洁能源国际峰会在北京举行，国内风电龙头企业新疆金风科技股份有限公司战略及全球发展总监周彤在论坛E做了精彩发言。
　　2008年，金风斥资4120万欧元收购德国风机设计公司Venays，由此掌握了风电设备制造业的核心技术――直驱永磁风机的全部“秘密”。通过这起跨国收购，金风成为中国首个掌握直驱永磁技术的公司，结束了源源不断向国外公司交专利费的命运。
　　但是，周彤在接受记者采访时表示，海外并购只是公司海外战略的一部分，金凤科技的全球布局才刚刚展开。
　　
　　“直驱永磁是我们技术全球化的一步先棋”
　　
　　作为国内最早的风电制造企业，1998年金风科技成立时的注册资本仅为300万人民币。当时公司主要是通过购买国外先进风电技术，进行消化吸收，再组织专业化协作生产，以此实现大型风电机组的国产化生产。
　　周彤说，事实上金风科技的发展历程也是中国风电行业发展的缩影。早在20年前金风的创建者们就在新疆的达坂城建立风电厂，经过多年风电数据的积累，1998年金风又从风电厂的运营进入到风电设备的制造企业，成为国内第一家生产风机的企业，金风生产的第一批风机便达到了33％的国产化率。
　　“我们最明显的优势就是技术。我们对业内领先的直驱永磁技术拥有全部知识产权，这是我们技术全球化的一步先棋。”周彤骄傲地告诉记者。
　　2008年，金风科技斥资4120万欧元收购德国风机设计公司Venays，由此终结了中国风电制造企业不掌握风机核心技术的历史。
　　“金风科技的直驱永磁的技术，事实上我们一直为此感到骄傲。我们2003年决定走直驱永磁这个技术路线的时候，其实是充分考虑到了电网的并网要求。所以电网所要求的所有标准，金风科技的直驱永磁技术都可以满足。这一点也让我们意识到风电能不能充分地利用起来，和我们风电机组的技术有很大的关联。”周彤说。
　　据了解，金风科技拥有自主知识产权的直驱永磁技术，在机组发电效率、可靠性、电网适应性和用户长期总拥有成本等关键指标上，均得到了来自用户和业界专业人士的肯定，而且正在成为代表世界风电行业领先潮流的技术方向。
　　10月21日，金风科技在2009北京国际风能大会暨展览会上发布了其最新自主研发的产品2.5兆瓦风力发电机组。这是继金风科技直驱永磁1.5兆瓦机组运行2年多来，该公司向市场推出的又一力作。
　　风电行业在近几年内大规模发展，金风科技又率先进入了兆瓦级风机的研制，而且是国内第一家完全拥有知识产权，完全量产，金风目前产量达到1500台，订单超过了2000台。“国内拥有自主产权的技术、并同时达到规模化量产的，金风是独一家。”周彤介绍说。
　　最新的三季报显示，金风前三季度业绩实现销售收入67.33亿元，同比增长198.49％；实现营业利润16.69亿元，同比增长288.97％实现净利润10.56亿元，同比增长325.17％。
　　
　　“中国风电可开发的前景非常广阔”
　　
　　风电是目前技术最为成熟、最具规模开发条件的新能源发电方式。在当前应对全球气候变化的大背景下，风电发展受到了世界各国的高度重视。在一些国家，特别是欧洲的丹麦、德国、西班牙，风电已经成为电力主要组成部分。
　　2005年，《可再生能源法》颁布实施，明确支持风电等新能源发展，风电发展进入快车道。从2006年起，中国风电连续3年翻番增长。截至2008年底，已累计建成风电场238个，年发电量148亿千瓦时。
　　但据周彤介绍，中国的风力发电占在总体的发电量也就是0.4％左右。而在发达国家，风电的比例很高，如丹麦占了25％，西班牙占了11％，德国占了8％。“与发达国家的发电量比例来相比，中国风电的比例还是非常小，即使发展到2020年，中国风电所占的比例还是在10％以下。”
　　尽管如此，周彤表示，金风科技对于中国风电的长远发展是非常有信心的。根据最新的中国风资源普查报告，中国可以利用的风资源可以达到3000G瓦，用现有的技术可以开发的风电资源也能达到1500G瓦左右。“如果到2020年我们的风电装备达到120G瓦，事实上只不过是占了中国所有风能资源的4％，和可开发风电的10％左右，在这种情况下，我们觉得中国风电可开发的前景非常广阔。”
　　中国的风资源比较丰富集中在陕北、西北、华北和东北等地区，人口稀少，工业相对欠发达，也是中国的主干电网的末端。所以一方面在风资源非常丰富的地区建立千万千瓦级的风力发电基地，另一方面把风电传输线传到东部、中部经济比较发达地区，这确实是个问题。
　　周彤认为，并网问题不仅仅针对风电的输送，事实上在前几年，中国的火力发电大幅度发展，出现了一段时间电网的瓶颈。“国家事实上已经在过去几年加大了发展高压、特高压和超高压传输电网和输配电整个系统的建设。这个问题政府已经意识到了，而且开始在电网接入，智能电网等问题上逐步投资并得以解决。”
　　事实上电网问题是一个全球普遍存在的问题。金风在美国市场做的调研结果表明，美国的电网也成为美国可再生能源发展的瓶颈，而且美国的电网基本上是市场化的。“美国在整体电网建设中，如果没有政府强有力的参与和投资，也很难形成现在的规模。相比中国政府的决心和投资力度，我相信在智能电网的研究上，中国会非常快地开展起来。”周彤说。
　　她同时表示，目前国内风电发展还是处在快速装备的阶段，并且这个阶段还会延续相当一段时间，至少要经过三年时间。
　　
　　“做全球化的风电设备制造商”
　　
　　目前金风拥有国内该市场的18％的份额，连续9年销售额增长率超过100％。
　　处于国内风电制造企业龙头的金风科技并没有把目标仅仅局限于国内：“因为金风要做一个全球化的风电设备制造商。在这样的定位下，全球的市场就是我们的市场。”周彤说。
　　她认为，单纯出口风电设备并不符合金风对自己的定位。“首先我们要走全球化道路，在每个关键区域建立本地化的产业链。对于我们来说，这不是本地市场和出口的问题，而是一个全球性的战略、全球性的布局，全球性地提供金风科技先进的风机制造技术和先进的机组问题。”
　　周彤强调，金凤科技与很多国内的OEM公司有着本质区别。目前国内大多数公司都是用生产许可证引进，而国外完全把他们看作生产制造商。“金风绝不在OEM厂家的行列里。我们拥有自己的技术，并且在国际上是领先的。”
　　金风对于自己的全球战略也有着自己的考虑：“海尔是海外建厂，联想是通过品牌收购，华为是以性价比去占领市场。金风不会完全一样，这也是风电行业特点。金风是一个学习型的企业，

而且金风的创业者也在风电领域干了20多年，是偏技术性的企业。此外，我们认为风电行业技术上含量高。基于这一点，我们最先从技术人手。”
　　在金风的海外版图中，欧洲无疑是最重要的市场。早在2007年以前，德国金风就已经在欧洲安营扎寨，展开市场调研和前期的研发准备。
　　2008年金风对Vensys的收购并不容易，而其一度险象环生。由于该公司拥有世界风电尖端技术研发能力，是全球开发永磁直驱技术的领先者，因此被GE等多家国际巨头觊觎已久。金风科技的董事长武钢曾经透露，金风能够最后胜出的原因是，中国日趋成熟的风电市场已经成了全球的投资热点。
　　收购Vensys是金风走向自主研发的战略性布局。为了不让被收购后的Vensys成为一个空壳，金风有意只购买了对方70％的股份，原来的德方团队仍然拥有30％的股权，这样人才悉数被留了下来。
　　不过，并购并非成功的全部。在德国技术基础上的二次研发同样关键。由于Vensys的技术方案基于的是德国的装备制造水平，远非中国所能比，因此德国技术如何在中国落地成为金风面临的重大课题。
　　“掺沙子”是让金风科技得意的小手段。把中国工程师派到德国，把德国工程师请到国内，提供一切机会让研发人员凑在一起工作与交流，把老外满脑子的技术“吸”出来。这招的效果立竿见影，金风科技的整体研发能力迅速提高，一系列技术本土化问题得到了解决。
　　“去年我们收购Vensys后，我们两边技术人员得以合作。中国极度恶劣的气候，极度气温，高海拔，风速不稳，这些情况在欧洲是很少看到的，德方在做机组设计的时候不会考虑到机组的适应性问题；但中方的技术人员更贴近客户，在做机组设计时，能够充分考虑到不同的地理环境和气候条件，包括风力条件，把机组的适应性能力提升到最高。”周彤说。
　　她向记者透露，金风除了在欧洲收购一个设计公司之外，同时在欧洲做一些产能布局，以后金风在欧洲和澳洲陆续开发市场的同时，也会在当地建立机组生产基地。
　　“位处德国的金风子公司就是我们在德国的投资控股的平台，通过它，我们可能去收购有更多创新前景、附加值高的公司。作为风电设备制造企业，我们不能光看机组技术，还有叶片，控制系统，以及其他相关的零部件。综合在一起，才能最大限度提高机组的性能。欧洲在这方面拥有创新技术的小型公司非常多，他们同时也会负责市场拓展，与我们的设计公司Vensys形成一体化机构。
　　
　　“有话语权是我们的目标”
　　
　　海外并购与投资建厂只是金风科技国际化战略中的重要一步。金风目前正在大规模招募外籍员工与具有海外背景的人才，并且拟于近期赴H股上市。金风负责国际业务的有关人士也表示，公司正在德国、美国与澳大利亚等地招募当地员工。
　　在金风的业务部门中，具有海外背景的员工数量已经过半，这些来自于维斯塔斯、通用电气、西门子等世界顶尖风能公司的国际化人才将成为金风走向国际市场的先锋队。
　　金风的一贯模式就是两头在外，即核心部分自给，其他零部件依赖外部厂商提供，正是依赖这一模式，金风近几年完成了快速增长。今后，金风的这一模式将在海外延续。
　　在谈到金风在国外的销售比例时，周彤表示，金风在海外布局的同时也不会放弃国内市场，“因为全球发展最快、最大的市场在中国。你要是在中国没有占到一定比例，这一布局也是不平衡的。例如金融危机使得国外的市场发展要慢一些，一些国际厂商的订单就退掉了。我们基于这些情况，计划在1、2年之内，我们的国外销量占自己总销量的10％－20％。”
　　周彤表示，金风科技作为技术主导型企业，在海外拓展时更为慎重：“比如投资建厂，如果你在本地没有达到一定销量，那么投资建厂是不合适的。金风会花很大精力放在风险控制上。”
　　周彤最后强调：“投资有很多种，你可以收购公司，也可以收购市场。中国企业想真正有话语权，就要着眼在全球，着眼于核心技术，而不是一年达到产量多少，产品销量多少。如果我们总是在这个层面竞争，那么很难摆脱西方人认为中国企业就是一些OEM公司的看法。”
　　她强调，拥有自主知识产权的优势就是在国际风电领域拥有话语权：“如果你是OEM厂家，那么你是没有话语权的。金风希望能成为中国企业中有自己的技术，并且在行业标准的探讨、建立过程中，有金风的一席之地。有话语权是我们的目标，我们现在也基本上实现了。”

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