卢岩青：玫琳凯．享受．爱

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　　4月17日，济南的舜耕山庄酒店，几百人的大礼堂座无虚席。经久不息的掌声，喝彩，激情盎然的演讲，引得外厅每一位游人、工作职员，驻足聆听：这是玫琳凯叮哨家族每年一度的事业研讨会。
　　寻找岩青，一目了然：高挑的身段，小巧而精致的五官，即使杂在台上众多风韵各异的女子中间，一种淡淡的沉静气质，瞬间引起了我的注意。
　　她是主持人之一，语调平缓，言辞短而有力。因着优秀的团队业绩，她曾被誉为玫琳凯山东第一人。瞧，轮着她致词时，从容地一挥手臂，但问台下所有的美容顾问们：你们最大的梦想只是一辆别克么?是什么?回答十分齐整：凯迪拉克。
　　由上而下，散会后的岩青匆匆向这边走来，我迎面给了她一个微笑的问候，她并不识我是哪个?却未加思索，大方而坦诚地送上了一个拥抱，即到我贴了她的脸颊，轻声说出此行的目的，她略显惊讶，未了，暖暖的一笑，拥了我的肩，安置出一个位子，让我等等……。
　　
　　玫琳凯之梦
　　
　　岩青走近玫琳凯的想法很明确，“我就想见到玫琳凯・艾施老太太，对她说声：谢谢你!”而这个梦想，在岩青说来，绝非一个偶然，其中的曲折思想，还得娓娓道来。
　　眼前的岩青，穿了一身小竖领，长而收腰兼有细白条纹的西服：式样剪裁得体，风姿亭亭玉立，令人暗暗赞叹：这身衣裳却像是为她量身订做的!
　　一念即此，岩青便说，她曾在泰安一个大商业集团里，做了5年的商业模特。那时她不过20岁。这就难怪，以岩青的外貌身段，她做这行应该顺理成章。可是，岩青接着说：“25岁以前的我，没有生活的明确方向。但，我一直很清楚：模特不是我的人生理想，它只是一份工作。因为女人的青春太短。我渴望不断的学习，于是报考服装设计，经济管理，酒店管理，我期待着一份踏实的工作。”
　　不久，这份工作如愿而至。从1995年至2001年，岩青在泰安一家大酒店里工作了6年。
　　“我很喜欢这份工作。我尤其擅长与人沟通，无论老人或孩子，都―十分喜欢我。不过两年，我便成为部门的销售主管。每天，我都会在晚上10点钟后回家，一切安排到客人放心。我就喜欢这项工作对人注重承诺。”
　　然而，最适合自己的工作，并非就没苦恼。当时的岩青也从未知道：选择比努力更重要。她渐渐意识到，一个外地人，没有任何关系背景，若想在这个事业单位里，进一步的晋升，哪怕十分地努力，也很难实现。对自己的工作，岩青有许多好的建议，却因为领导种种利益的权衡，总会从希望到失望。
　　“女人在生活中，很多情感思绪都不能释放出来，往往错失良机，那是由于不够自信。”
　　“走进玫琳凯之前，我对许多事情都是自己无法把握的。譬如我的性格，和熟人一起，活跃十分；换了陌生人，便有些拘谨。而现在的我眼里完全没有陌生人，我自信能让身边的每个人都感觉快乐。”
　　就在岩青苦恼于工作的一成刁；变时，她第一次邂逅了玫琳凯，如她所说：她一点儿也没看懂玫琳凯。
　　“1998年，我认识了玫琳凯的一个上海督导，她气质优雅，看上去完全一个外企的白领。一堂美容课后，我买了一盒粉底乳，她送了我一本书：艾施女士著写的《我心深处》。我那时感觉，就试试产品吧，这个女人、玫琳凯都不会和我再有任何关系。
　　“但，不幸的是，这款粉底乳的效果真的很好， 当地又买不到，只能寻找那位督导了。可是， 电话却无法再接通她。”
　　缘分天注定，岩青万没想到，她再会玫琳凯时，却是如此的尴尬。2000年?月，一个陌生电话接到她的办公室：你是卢岩青吗?你的―个同事告诉我，说你脸上有许多斑。不如试试玫琳凯的产品，可能会治好。
　　“当时，我就难受：她怎么知道我脸上有斑，盖得那么结实，怎么发现的?尽管生气，我还是相信玫琳凯的产品不错。那时，我已有了宝宝，皮肤比以前也差了。我想只做个产品顾客，其余活动不想搭边。
　　“见到打电话的美容顾问，并不觉得她比从前那位督导气质好。何况当时的我，十分地自以为是，一堂美容课弄得那位顾问很紧张。我觉得这些女人也许过分热情，让人不太自在，只乐得一旁冷眼相观。”
　　这种旁观并没持续太久，两个月后因为人闲，岩青终于参加了一次玫琳凯沙龙，而改变由此产生。她发现玫琳凯文化非常符合自己的价值观。
　　“我想了解玫琳凯・艾施究竟是谁?回到家里，我找出了多年前那本《我心深处》，一气读完。真是所谓踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。艾施老太太仿佛――个知已，我的思想、观点、对人生的期待，都由她的文字，有条不紊地记述开来，准确简洁的语言，恰似拨云见日一般，渐渐理清了往日对事情的种种疑惑。
　　“如她说，一个人不能低估自己的能耐，只要你去努力，一口一口地你便能吃掉一头大象。她就像一个慈祥的母亲，谆谆温柔的地指导着你，如何快乐而小心翼翼地绕过那些长于生命之途的荆棘，她帮助你寻找自己的梦想，并教给你该怎样实现它。大多数女人在遇到生活的瓶颈时，都是抱怨和逃避；艾施女士没有，她勇敢的站出来给大家一个可行的提议。如此丰富的生活智慧，对于同我一般，不甘平庸而孤独奋斗于生活之浪尖的所有女人，又是何等的弥足珍贵!”
　　岩青崇拜玫琳凯・艾施，因此她有了平生第一个梦想：去见她。一定要当面说声：谢谢你! “当时，我问督导：怎样才能见到艾施女士?那位督导也许笑我愚蠢，因为没有哪一个美容顾问才进门，就要奢望见到这位著名的老太太。她根本忽视了我走近玫琳凯的动机。还好，她仍告诉我只有成为首席才能见到她。我便问她：怎样最快做到首席?她说，先要经过9个月成为经销商，然后花3―5年完成资深、明星、执行经销商的考核，最后达到首席的位置。我说没问题，但3～5年太长，可不可以短一点?她说，可以。
　　“于是，从2000年10月走进玫琳凯，我的速决战便开始了：2001年7月成为经销商，
　　2002年10月达成资深经销，2003年1月明星经销商，同年5月成为执行经销商。然而，不可避免的是，人终其一生毕有遗憾，2001年11月22日，玫琳凯・艾施去世。”
　　当日，岩青正在回济南公司的途中，她拿着一份《齐鲁晚报》，边看边哭，引得旁的一位男士连问：为什么哭?写得很感人吗?
　　“那天，我和许多美容顾问们一起举办了悼念活动，我们分享着这位伟大的女性，带给大家的成长与改变。很多人不理解我为什么会对一个美国的老太太，有那么深厚的感情?我只想说她改变了我的人生。她的离去，在我全部的感情宋表达，就是失落，深深的失落。仿佛一个至交的知已，不告而别，尽管两人从未谋面。”(岩青无法抑制此时的泪，夺眶而出，她忙忙地起身，去了卫生间。)
　　
　　卢家有女
　　
　　幸福在岩青看来，是有能力去帮助身边比她弱的人。这种 正直勇敢的品质，由岩青骄傲地说宋：十分地像父亲。
　　1971年，岩青出生在浙江徐州一个温暖的大家庭里，童年的记忆快乐而美好。
　　“我家有6个孩子，我最小。由记事起，我的父母几乎从未吵架，他们懂得如何去爱孩子。童年的我无拘无束的成长着。母亲是个传统的家庭女性，她所有的爱都倾在孩子的生活里。每次外出，我会调皮地给她一个惊喜出其不意地回到家中。她却更让人惊讶地告诉我：你已经走出163天了。虽然，整年囿守家中，母亲一点没有变得自私，狭隘。她常说：少吃一口馍，多争一口气，不许自己的孩子养成向人伸手的习惯。这对我以后的人生观有着重大的影响。
　　“父亲是个石刻工人，他一生重视孝义。即使自家经济状况不好，只要邻居朋友相求，他必会帮助，所以他交友很广。父亲的人格几乎塑造了我。”
　　谈起自己的童年和家，岩青无法掩饰眉宇间的神彩飞扬，她的坦诚、率真也就在这些美好的回忆里，一览无遗。一路说着，她竟又悄悄地泪盈于睫，这次是因为母亲的逝去。
　　外表沉静的岩青，内心却是细腻而热烈的，这种情感从她对母亲的追忆里，浓浓地散发开来。
　　“1996年的元旦，叔打来――个电话：‘你快回来吧，母亲快不行了，赶紧准备后事’。接完电话的我，一直跪在办公室里，向泰山的方向祈祷：妈妈，等等我，哪怕只――刻见到，也算我今生最大的奢求。
　　“连夜起程，一早到家，攫了妈的手，无声地哭。母亲那时已无法言语，怎么也想不到，她用力睁开眼睛的第一句话，却问：你怎么样了?她轻嚅着唇喃喃：你吃饭了吗?我无法理解妈的感情。那是怎样一种默默无私的爱?
　　“哭了一夜。母亲的状况是吊针无法再输液，氧气也不够用。所有的人都在催着预办后事。不知哪宋的一股勇气，我极不客气地冲着大家喊：你们这是干什么?母亲还没死，办什么后事。为什么不送到医院!哪怕只剩一口气，我也要救回她!
　　“那晚风雪交加，路不好走，十里路仿佛走了一个世纪，可是我做到了，母亲被及时送到了医院，她又幸运地生活了一年半。”
　　母亲住院的医疗费十分昂贵，一天便要几干元。岩青不去理会，母亲是自己生命中最至爱的人，能算多少钱可以换来一条命?
　　很快，岩青兼职开了一个服装店，赚宋的钱全部花在母亲的医疗费上。她的老公有时也问：看你似乎赚了钱，怎么未见拿回?岩青的老公是一个牙医，在泰安开有一间诊所，她是十分感谢老公的，他总在自己最困难时，给予支持，而很少斤斤计较。
　　尽管母亲最终没能实现自己的心愿，她却在生命的最后，享受到了小女儿最为挚诚的爱。母亲去世后，岩青关闭了店门，用她的话说：“我非拜金主义者，这个店铺本是为母亲治病而开，她一去，我这个精神支柱也就倒塌了。”
　　
　　享受玫琳凯
　　
　　如果说最初，岩青是因为爱美而结识玫琳凯：因为梦想见到艾施老太太而走进玫琳凯：那么她选择留下来，全部是因为玫琳凯的文化。这种文化帮助她按自己的规划――步步实现每个梦想，每段成长，每种她想要的生活。
　　“女人应该有梦想和目标，而且要不断提醒自己的目标，提升各种能力。许多人会把自己的幸福寄托在未来，比如等我结婚之后，我会如何?等我有钱了，我会怎样?那仅是幻想。我不会如此，我要把快乐放在自己的脚下，时刻享受着它带来的充实和愉悦。
　　“我享受每天工作付出的快乐，帮助别人的快乐。哪怕帮助的人我―个也不认识，比如给出租司机一个赞美，给陌生人一个问候。生活中，与结果相比，我更重过程。这就好似跑步之间看风景，达到结果，只是一个目标，是跑步的一个阶段而己，到了某一个地方后还要继续往前走，我会停下来看风景，却永不停止前进。我喜欢享受这种生活，很有意义。 ”
　　我问岩青：玫琳凯人常说，要学会真正读懂玫琳凯。这个读懂究竟什么意思?她说，就是懂得用爱心去管理公司，帮助自己的美容顾问成长。不要因为一个人的学历不高、自身条件不好而瞧不起她。因为这种感觉会扼杀许多人。玫琳凯相信：所有女人都有自己的潜力。她们不仅能做好本职工作，而且可以做到最棒!
　　从经销商，顺风一路成为执行经销商，其中岩青却遇到过工作和家人的双重瓶颈与难堪。
　　“我记得第一次拿到经销商的工资是7200元，财富的收获肯定了我的能力。我看准玫琳凯适合我的性格和人生定位。打算投资工作室，全职从事玫琳凯。工作的辛苦不是问题，难堪的是家人误解你。那时才宝宝1岁，父母希望我照顾好家庭，老公和亲戚不理解：我放着稳定的事业单位不做，偏搞什么直销?”
　　“我相信自己的判断。我做事的特点就是别人越说不行，越要做得完美，证明给他们看。当时，成为经销商后，我由兼职转为全职。这才发现其实我什么技能都不会。不会主持，不会上公开课，不会做培训。以前做销售，可以靠自己；现在做团队管理，我却不懂复制。因此我遇到了最大的问题：没法和自己的美容顾问沟通，人家不服你呀!”
　　“一切都要从头来学。玫琳凯讲究归零心态。打个比方：两山之间无捷径，若站―山觉得另一山风景奇妙，是不是必得下山，重新攀登，才能尽情领略?”
　　问岩青：玫琳凯待人公平吗?成为首席的女人，毕竟是少数。怕是100个里面才有1个呢，怎么会人人都有机会?
　　岩青不同意：玫琳凯很公平，它的制度对人一视同仁。只要你努力，每个人都有机会。因为首席从来没有名额限制。没有及时做到，只能是你自己的问题。
　　岩青享受着玫琳凯的公平，她把它归纳成三项第一，在传统行业里，你尽管才能优秀，未必有机会提升，同意吗?第二，做与不做都一样；无人认可或奖赏你的额外价值，是否?第三，没有好而轻松的工作环境。而做玫琳凯，每月的一天，所有的经销商会聚在酒店里，一起聊天，玩耍，一个计划，继而许多想法便如此诞生了。更重要的是，女人有了孩子后，职位便有人来接替你，从前多么辉煌的成绩，也因你的成家而一笔勾销，有过样的经历吗?在玫琳凯，即使身怀六甲，照样可以美丽的去上美容课。不信，你来试试。
　　“对女人而言，最重要的是从生活中获得尊重，我们希望有弹性的工作时间，更希望成绩被人认可，给女人一个机会，不仅意味着金钱，还有对人生的自立自强，对自己的自尊自爱。”
　　我问岩青：曾经想过放弃自己的事业，全职在家相夫教子，女人通常会觉得家庭比什么都重要。
　　岩青说，我不选择去做家庭主妇。我会鱼和熊掌兼而得之。归根到底，我不能忍受向人伸手的感觉。
　　岩青现在的梦想：“我生命中，若影响了100位女性时，我会有一个总结。我会细细回忆，帮助她们成长的点点滴滴，她们的感觉如何?是否会因这种感觉而感受生命的精彩?这种想法，哪怕只是在我脑间一转，都是美妙至极的。
　　“在我看来，人生的意义，最高境界就是帮助别人，环 顾周围，身边的许多女性仍挣扎，迷惘于生活的各种窘境里，我希望每年能帮到10位或者更多的女性获得成功。这么算下去，倘然我能活80岁，会有多少呢?该是许许多多吧。”
　　
　　爱的家园
　　
　　岩青团队的经销商们，都十分喜欢“岩青”这个名字，它意即岩石上的一颗青松，高洁挺拔，不畏严寒。于是，直接用它命名家族的号：岩青家族。在玫琳凯众多家族，华丽，神秘，热情，轻盈的姓名中，“岩青”别具一格，显得格外亲切质朴。
　　作为团队的核心，岩青认为自己的凝聚力来自对伙伴真诚的爱。“我不计较小事，喜欢付出。我终觉得自己就是她们生命中最重要的一部分，去爱她们。她们就是我家庭的一员，家庭很信赖一员。这是一种十分幸福的感觉。”
　　当年的督导，也许早就忘了岩青的梦想，可，岩青却没有忽视团队每一位队员的梦想。
　　“我要求她们要记住自己的梦想，或是一辆名车，一栋别墅。因为没有梦想就没有生活。”
　　岩青说，在玫琳凯最大的收获，不是财富，而是那些受她影响，而不断地成长的经销商们。
　　“培养经销商的过程，就仿佛看到这个矿石里，会产生一-座美丽的雕塑。在她形成以前，你必须耐心地去掉杂质，让她的美丽在自己手中一点――点的提炼出来。这种过程有时会很痛苦，你会发现自己过去的影子，你要悉心体贴对方的性格和情绪。
　　“冉燕，是我的第一个延伸经销商。2001年11月，她来到我的工作室，就像当初的我，她极切地渴望改变自己的生活状态。在工厂待了很多年的她，干脆地说，只要你告诉我如何离开那个环境，做什么都行。然而，她却缺乏自信，‘我没有信心，做不了。’就这么一位女子，一个月后，便能流利地讲一堂很棒的美容课，你还能相信这世间会有办不到的事么?现在的她是整个沙龙的活力，因了她的影响，大家都在不断努力壮大。
　　“张晓青，我的第二位延伸经销商。个性强，品格好，十分我行我素。试想，一个人心再好，但她一个眼神，一句语言，一个动作伤害了别人，就会让人觉得很不舒服。我曾对她说，你应该改掉这个性格，玫琳凯讲究用爱心去关注别人。她却说：为什么我要改变自己，我干什么都能挣钱，没个性还能叫人吗?一拍桌子，扬长而去。这让我痛苦地回忆起：从前自己也是如此自以为是，多不对呀。当然现在的张晓青越来越好，不知将来当她站在首席的舞台上，是否也会想起这段难堪的光景?
　　“让我成就感最强的，要算第三个经销商崔海燕。她曾是一个房地产老板，上百万的家资，因为一份合同没签好，一夜之间就灰飞了。她是一个好强的人，以为天底下的事，就她一个人便能做。她很难承受这次生意的大起大落。当一个小姑娘介绍她来我的美容沙龙时，我注意到她满脸小痘痘，落寞的坐在一旁，一个很冷的美人，这是我当时的印象。
　　“我只是亲切的叫了一声：海燕。她一下就觉得很暖。因为很久没人这么叫过她，她也一年来没与人说话。为这句话，她来了。”
　　岩青欣喜地感受着：每一。个生命，因她的引导而变得柔和，爱意。“你的眼睛，会看到她们现在幸福的样子，然后回忆起所有的情节，便觉得生命很有意义。”
　　岩青的工作室记载着她在玫琳凯的成长，从最初的33平方米小室，到如今170个平方米的高档字楼(那里几乎每天人满为患)，岩青恪守着她的风格：这里一定要温馨，它给许多女人一个交心的地方，在这里大家无拘无束，可以一起畅所欲言。
　　“女人心总是归家的。岩青家族两年内最大的梦想，便是在山水秀丽的泰山脚下，盖成粉红家园。那是由很多楼房别墅组成的花园小区，可容纳两百户以上的玫琳凯人家，那里的一花――木，全用玫琳凯的文化宋装饰，每一个人都会感受到美和爱无所不在，那就是我们爱的家园。明年年底，在我的首席典礼上，你可要来呀!”
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