张永琪　２亿元谋略

来源:用户上传      作者: 邢学军

　　融资2亿元人民币，环球雅思快马加鞭争抢300亿元的大市场。
　　
　　新东方纽约证券交易所上市，环球雅思融资2亿元，张永琪与俞敏洪有着不同的布局。
　　
　　资本青睐
　　
　　张永琪接受记者采访的第一句话是：“中国的教育离资本市场很远。”这既是多年来中国教育市场的普遍现象，也是他多年来自身心态的反映。
　　经过短短8年的发展，环球雅思学校目前已经成为国内最大的英语培训机构之一，被评为全国十大知名学校; 自创办以来，累计已有超过100万名学生参加各地环球雅思培训，截至2006年8月31日，环球雅思学校已经在全国拥有44所学校，其中直营学校7家，并在澳大利亚建立了海外分校，全国总共有超过200个校区，近1000名教师。独一无二的全国连锁教育优势使环球雅思学校在出国语言培训市场的占有率达到65%以上。
　　当自己的最大竞争对手新东方陆续受到海外资本注资并开始进入上市通道时，一直对风险投资半信半疑的张永琪开始思考: “假如新东方上市融资几个亿后，这个仗怎么打？这迫使我们更多地去了解VC，VC的确有他的优势。”
　　进入2006年，张永琪开始主动和VC接触。5月，软银赛富合伙人周志雄跟张永琪见了面。“我和周总共谈了三次，我感觉他最大的不同是对环球雅思学校很了解，对教育很有感觉。”张永琪对记者说。很快，9月6日，软银赛富把超过2亿元的人民币打入了环球雅思学校的账户，大约占20%多的股份。
　　根据本刊记者手中掌握的数据显示，到2010年中国英语培训的市场总值将会达到300亿元，当前国内英语培训市场的市场总值大约是150亿元，全国的英语培训机构总数量达到了5万家。在中国加入WTO、2008年北京奥运会、2010年上海世博会、中国逐渐成为世界制造业中心等英语利好因素的推动之下，我国英语培训的市场将在相当一段时间内保持高速的增长。
　　软银赛富注资后，在张永琪的计划里，首先，要扩大分校规模，张永琪计划采取整合手段，准备将大陆地区43所学校进行重组，进一步壮大学校软硬件建设，将直营学校数量扩大到20家。
　　第二，是进行产品和业务内容更新换代，填补空白项目，如考研英语、考级英语、少儿英语，以及物流、报关员等内容的职业培训等。在这方面，张永琪希望是采取合作或者并购的手段，吸引优秀人才加盟。
　　张永琪的最终希望是明年能把业绩做上去，为2008年6月的上市做充足准备。“赛富希望我们以一个优质公司的面目来上市。”张永琪显得很有信心。
　　
　　与雅思结缘
　　
　　张永琪首次接触雅思是在1997年，当时他的工作是美国霍尼韦尔中央空调北京总代理。这一年加拿大对中国开放了技术移民许可，张永琪也准备加入出国潮中。加拿大使馆的人告诉他必须参加雅思考试才能申请，那时其实还没有“雅思”这个中文名字，“雅思”是2000年才出现的，当时人们只知道它的英文名IELTS。
　　IELTS到底是什么？怎么准备？当时张永琪从没听说过，国内根本就没有相关的出版物，更别说磁带等辅助教材了。张永琪四处找IELTS资料，费很大周折才打听到了当时国内惟一的资料在深圳大学一位叫史美洲的老师手里，史老师是当时国内少数从事雅思研究的专家之一。多次电话联系后，史老师把资料给张永琪寄来了，“用油墨印刷的黄色纸卷子，非常粗糙。”张永琪对本刊记者说。卷子纸张虽然粗劣，印刷粗糙，但是张永琪如获至宝。正是凭着这些资料，张永琪于1998年3月顺利通过了雅思考试并取得了移民资格。“当时的IELTS考试说真的并不难，难的是绝大多数人见不到相关的考试指导资料。”张永琪说。
　　考试通过了，面对这一堆千辛万苦搞来的资料，张永琪舍不得扔，于是干脆就卖给了那些在使馆前排队的人。当时，每天在加拿大使馆前排队申请移民的近400人，张永琪复印了几份资料带去了，结果50元一本一抢而空。
　　从此在工作之余，张永琪开始尝试着手工复印、装订这些资料，时不时地去加拿大使馆前摆卖几本，最贵的一本卖到200元。“1998年底移民批复下来，1999年1月，我把空调销售业务委托别人打理，带着梦想，乘坐移民专机奔赴加拿大多伦多。在那呆了半年，发展并不如想像中顺利。这时，原公司的经理打电话说，‘这边的业务还挺忙，如果你那边不忙的话，回来帮帮忙。’我一想，就回来了。”张永琪呵呵笑道。
　　1999年7月从加拿大回国后，张永琪继续边卖空调边卖“手工装订”的雅思资料。购买的人越来越多，遍及全国各地，于是有个朋友建议说不如办个培训班。开办培训班是很自然的事，因为考雅思的人越来越多了。那时全国的雅思考点有很多，都设在全国各地的大学中，但是这些雅思考点没有人搞培训，培训市场还是个空白。张永琪一想，可行。
　　那时办学，说白了就是找个大学挂靠。通过朋友借用了人民大学电教馆作教室，到首都师范大学外语组请了老师来讲课，开始以“雅思咨询服务中心”开始招生。由于张永琪卖资料时积累的知名度，一呼即应，第一个班18人很快开课了。
　　这是当时北京最早开创雅思培训的民办“草台班”，也是全国惟一的雅思培训班，吸引了来自全国各地的学生。到2001年7月，培训班事务越来越忙，张永琪把空调公司的工作辞了，专心做培训班，注册成立了“北京环球雅思学校”。
　　
　　“外行人”办教育
　　
　　张永琪是计算机科班出身，只做过计算机和商品贸易，没有做过老师。这种“先天”因素决定了他作为一个“办学经营者”从一开始就具有了与中国大多数出身教育界的“办学者”不一样的眼光:思路开阔不保守，有商业头脑。
　　曾经是北京、乃至全国惟一的一家雅思培训班，张永琪很快想到了在外地办班。然而他的团队成员并不赞同，他们的逻辑是：只要把班级规模做大，100人甚至200人就能多赚钱。办那么多的班，成本势必加大，不合算。张永琪说，培训班最好离学生近点，以后的潮流是教育服务要跟上。
　　2001年年中，刚刚完成学校注册事宜后，张永琪就把环球雅思学校开到了上海。在排除了水土不服的困难，适应了上海的风土人情后，上海环球雅思学校成功建立起来，规模不断扩大，为以后其他5个直营学校的开拓起到了示范效果。
　　2001年和2002年是中国人出国热的又一高潮，带动了民营英语培训市场的又一个高成长。环球雅思学校及时抓住了这个机遇，在一年时间里开拓了上海、深圳、天津、 长沙、沈阳、广州等6家直营学校。对于二、三级的中小城市，张永琪采取了加盟的形式，加盟费每年从10万元到25万元不等。
　　中国的民办教育门槛低，谁都可以办，因此在这个市场几乎全是家庭作坊、夫妻店、朋友合伙。经过近10年的发展，除了少数几家年销售额过千万元，大部分学校的年收入都在数百万元之内，规模很难做大。
　　张永琪开办环球雅思与上述情形稍有些不同。一开始只张永琪一人，家人没有参与(后来到了一定规模，张永琪的妻子张晓东才加入)，管理人员一律是社会公开招聘。环球雅思为何能平稳做大，与众不同？这与张永琪坚持平等、开放、不保守的用人和经营原则是分不开的。
　　
　　酒店管理的启示
　　
　　比尔・盖茨以自己的成功经历论证了他的一句名言:只有业余的才是最专业的。这句名言放在张永琪身上也是适用的。
　　自称“不会教英语，教计算机还可以”的张永琪在注册学校之前的2000年就考虑到了把教育服务当成商品来做。他的太太张晓东以前在中国大饭店做销售经理，张永琪把从他太太那儿获得的国际饭店服务标准化的经验用在了教育服务上。“我们比较早地把教育当成商品来运营，把教育服务分成售前、售中、售后，形成标准化的服务程序，强调各种服务要到位。”
　　搞教育，教学是重点。对于雅思考试来说，分数是硬性考量。张永琪注意到，雅思的学生跟托福学生不一样，托福学生的目标是为了去美国留学拿奖学金; 雅思学生都是自费出国留学。张永琪甚至找出了雅思与新东方教学上的不同之处; 新东方采取的教学方法是在课堂上渲染教学气氛，更侧重的是激励学生学习英语的兴趣，控制课程进度。而对于雅思学生来说，不需要渲染气氛，学生来是为了准备马上要面临的雅思考试。于是环球雅思的课堂教学就形成了信息量大、紧扣主题的特点，深受学生欢迎。在课程设计上，张永琪采取了分层次招生的方法，指导不同的学生上不同的课程，并且把这种模式推广到全国各个分校，形成互动式连锁教学。
　　到了2002年“3.15”后，关于民办教育培训市场的投诉多了起来，当业内开始认识到把学生当消费者看待的时候，环球雅思已经提前一到两年开始这种服务了。“当时之所以要这样服务，是为了生存。现在看来，的确应该这样做，而不单单是为了生存。”张永琪解释说。
　　新东方美国上市的效应，波及到每一位从事该领域的创业者，而作为雅思教育在中国排名第一的企业，环球雅思也做好了上市登陆的准备。

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