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论儿童亲子摄影机构的营销推广策略

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  [摘要]目前在我国摄影行业正处于高速发展的阶段,一直在坚持改革创新,坚持聚合发展,紧跟市场导向,必将会得到进一步发展。并且通过细分行业业态加快产业链条延展,保持整体规模持续扩充和科学联动发展。而2010年底公布的第六次全国人口普查数据表明,我国0-14岁人口为2.2亿巨大的儿童群体为此提供了海量客源,将带来丰厚的利润,但也伴随着更加激烈的竞争。如何在激烈的竞争中脱颖而出,提升亲子摄影的经营理念、营销策略是获胜的关键。
  [关键词]儿童亲子摄影 营销推广 策略
  一、市场分析
  就当前的摄影市场来看,所占份额最大的是婚纱摄影这一领域,最初,中国人结婚只是拍一张结婚照留作纪念,但随着人们经济水平的提高和审美观念的进步,各种主题婚纱照层出不穷,也使得中国的摄影行业从“照相馆时代”进入了“影楼、工作室时代”,市场导向和行业竞争也推动着婚纱摄影服务趋于完善,也导致婚纱摄影在摄影市场中的竞争日趋激烈。因为很多人认识到了婚纱摄影的市场潜力,只要是结婚的人都不可避免要选择拍摄婚纱照,这导致很多摄影机构对市场需求的追逐而加入这一领域,造成市场供应趋于饱和状态。而实际上大部分人一辈子只结一次婚,所以在选择婚纱摄影机构的时候会更看重品质和服务,不太在意价格。这也意味着成熟的机构和品牌将在竞争中占领先机,新人行者或者小机构只能在剩余消费人群中去拼价格和服务,这个竞争是相当激烈的。
  而亲子儿童摄影市场还存在很大的发展空间,据相关数据统计,中国每年有约900万对新人结婚,并且在中国近两年开放二胎政策,我们潜在的消费市场非常大,在经济形势比较好的情况都还没有完全开发出来。据数据分析显示,沈阳儿童摄影机构庞杂,规模大小不一,质量参差不齐,而以亲子摄影为主营项目的摄影机构却不多,原因在于这类摄影机构的建立相比较专门的儿童摄影机构而言,主题设计需要多样化,服装准备也需要多元并有特色,拍摄过程也更加复杂。但这类摄影机构需求巨大,市场前景潜力很大。
  二、目标受众分析
  亲子摄影服务主要针对的是有孩子的家庭,而孩子是我们拍摄的主要对象,所以下面按照孩子的年龄进行了目标群体的划分:
  1.婴儿群体(0-3岁)
  这一群体是亲子摄影的主要客源,在婴儿时期,父母比较重视孩子在成长过程中的变化,父母很喜欢以摄影的方式记录下这个重要的时刻,比如纪念宝宝出生,行走等有纪念意义的时刻,所以往往这些父母在给宝宝拍照的同时,也会选择亲子摄影。
  2.幼儿群体(3-6岁)
  此年龄阶段幼儿的家长也有比较强的消费意愿,虽然相较于婴儿时期少了很多拍摄的契机,但是作为幼儿成长的关键时刻,很多父母都希望能够更多的陪伴孩子,而亲子摄影不但能够满足家长的这一愿望,还能够使亲子间的关系更加亲密,让孩子感受到家长的陪伴和重视,并且只需父母花费一点点的休息时间,所以亲子摄影成为了一项非常受欢迎的亲子活动。面对这一群体,通常以写真相册为依托,进行主题摄影。有较长的产品服务附加空间,并且可以搭售大喷绘,写真,水品相框的零售业务。
  3.儿童群体(6-12岁)
  儿童市场为弱势市场,这一年龄段的儿童因为进入校园,所以一般会选择集体照,极少选择亲子摄影,成交量较小,但客户质量高,容易发展成长期的客户。面对这一群体,我们应该做好客户消费资料和历史消费偏好的整合。
  三、营销推广领域
  1.多媒体
  (1)搜索引擎。在知名搜索引擎进行关键词竞价排名、及关键词广告,以争取到更多的潜在的顾客。每天各行各业的人使用搜索引擎搜索信息。通过搜索引擎营销能直接带来流量与终端客户。
  (2)电子邮件。以电子邮件为产品资料、刊物、介绍等方向发送到电子邮件广告等。基于用户许可的电子邮件营销的推广方式,此种方法对可以提醒用户对公司产品和服务的了解。我们将会以最简洁的内容突显出工作室的产品和服务特色。
  (3)网站。直接通过网站的广告位置进行投放推广,直接借用其他网络媒体推广,它可以大范围,多形式,且及时的将信息宣传它将是网站建设初期的主要推广方法。
  2.儿童场所
  (1)早教中心和游泳馆。早教中心与游泳馆大多是2岁半之前婴幼儿,是比较有钱的客户,而且是注重儿童教育的家长与幼儿会出现的地方,这个地方的客户是很具开发价值的,并且很容易发展成长期固定的客户。
  (2)幼儿园。是2岁半之后的幼儿集中出现的地方,可以尝试与幼儿园合作,策划一些亲子活动,并在活动中进行跟踪摄影,拍摄亲子互动时温馨时刻的画面,在活动后想要留存照片的,可以注册工作室会员,领取活动中照片的电子版,并可以免费洗出两张喜欢的活动中的亲子照片。以此达到推广的目的,这种活动基本上属于公益活动,没有收入,投入较大。但能够树立良好的品牌形象,拉近我们与客户之间的关系。
  (3)婴幼儿用品店。我们可以与婴幼儿用品店做活动,开展上门拍摄的服务,用包容式的布置,来争取客户资源。妇幼用品店的顾客群,分成两种,一种是怀孕阶段,一种是生产后。这两种全部是我们的目标客户,同时也是在当地具有相当消费能力的客户。
  四、营销策略
  1.秀场活动
  在主题设计上,结合儿童喜欢的电影、卡通片的上映,推出以电影、卡通情节为拍摄主题的亲子走秀比赛,让小朋友扮演喜欢的角色,和父母一起走秀,并请观众进行投票选出走秀最好的家庭,获得最终的大奖。
  2.个性化服务
  根据儿童的特点和家长的要求,在家中搭建起家庭影棚,客厅、宝宝的卧室、浴室都是理想的展示平台,能抓取到温馨自然的美好瞬间,而且宝宝在熟悉的环境中情绪也比较稳定,对拍摄的顺利进行有很大的帮助。这样不仅扩大了经营的范围,而且多样化的选择使顾客更加满意。
  3.公益活动
  参加公益活動对自身的生存和发展都具有有一定的潜在价值,对树立自己的品牌形象、提升影楼在公众心中的美誉度有很大的帮助,并且能够给影楼在未来的竞争发展中提供一定的保障。
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