跨境电商企业的自主品牌营销策略
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【摘要】随着社会市场经济的不断发展，电子商务对国际贸易中贸易时间和空间都进行了创新和发展，能够有效带动外贸业务的发展，同时还能够打破国家之间的地域和时间限制，促进跨境电商行业的快速发展。自主品牌营销发展需要在跨境电商发展的基础上，通过增加贸易行业的智能化、虚拟化和技术性，改变传统的品牌营销模式，加强引进数字化信息技术。但是在电商平台运营中，产品质量、服务水平、利润下降等问题严重阻碍社会市场经济的发展，需要制定有效措施，促进跨境电商企业的稳定发展。本文主要针对跨境电商企业的自主品牌营销策略进行系统分析，研究结果仅供相关人士借鉴。
【关键词】跨境电商企业;自主品牌;营销策略
在国际社会经济快速发展的推动下，跨境电商企业加快发展的进程，树立自主品牌营销观念，改变传统的电子商务营销模式，可以通过构建专业的电商营销团队，加大推广品牌的知名度，推动国内电商平台的稳定发展。电子商务营销模式的发展，首先改变国内市场经济的发展形势，通过利用专业的电子商务平台，不仅提高了客户服务质量，还增加了电商企业的发展利润，推动社会市场经济的稳定发展。同时电商企业借助国内的发展力量，加强发展跨境电子商务营销业务，不仅能够增加国家之间的贸易往来，还能够降低距离和时间给贸易带来的影响，突出跨境電子商务的智能化、科技化和虚拟化特点，促进国内市场面向国际市场，为我国贸易全球化奠定重要的基石。
一、发展跨境电商企业自主品牌营销的作用
（一）能够增加产品的价格优势，提升企业的经济效益
根据社会市场经济发展现状的调查发现，跨境电商企业的自主品牌营销能够提高产品的价格优势，从而达到提升企业经济效益的目的。自主品牌的产品会受到品牌效应的影响，关于产品的推广方面，会比没有品牌的产品减少一定的推广力度;关于产品的宣传方面，对于没有品牌的产品减少一定的宣传手段。因此，自主品牌营销会大大减少企业在成本方面的资金投入。跨境电商企业构建自主品牌营销不仅能够减少成本方面的投入，还能够有效扩大品牌产品的利润空间，根据市场发展规律，品牌产品的价格比较高，因而促进社会市场经济的稳定发展。跨境电商平台能够给品牌产品提供附加价值和优质服务，消费者和企业可以跨过中间商的销售，从而提升企业的利润，并且增加消费者对企业品牌的好感度。
（二）能够提高跨境电商企业的核心竞争能力
根据国际电商市场的调查发现，跨境电商树立自主品牌营销不仅能够增加消费者对品牌的好感度，还能够提高企业的竞争能力，通过跨境电商平台能够减少中间商代理的环节，从而降低产品的市场零售价和生产成本。因此，跨境电商发展模式不仅能够减少消费者的购买成本，还能够企业带来稳定的经济利润，保证企业经济的稳定发展。关于跨境电商平台的运营，企业的产品销售需要保证消费者认可产品的质量和服务，正是由于电商平台上资源数量比较庞大，导致消费者出现选择困难的状况，而自主品牌营销正好弥补了这个缺点，通过线下平台消费者增加对产品的满意度和认可度，能够有效提高企业的销售量，实现线上和线下互相促进的作用，这就是跨境电商企业自主品牌营销的优势。最后自主品牌的宣传和推广需要产品本身具有独特的内涵和文化价值，不仅能够展现品牌的特色和观念，还能够凸显品牌的价值促进产品的销售，从而提高企业的市场竞争能力，实现企业的稳定发展。
（三）改变传统的企业经营方式，提升企业的服务水平
关于跨境电商企业的自主品牌营销，需要改变传统的企业经营方式，加强提升企业的服务水平和质量，促进企业产品的销售，为企业谋取更高的利益。根据现代社会中网络技术和互联网技术的不断发展，跨境电商平台根据企业的发展规模和影响力，提升了风险应对机制，针对贸易方式中的数据信息和资金问题都进行升级，将传统的外贸企业加入到跨境电商的发展建设中，将国内贸易推广到国际市场中，促进国内社会市场经济的快速发展。
二、关于跨境电商企业发展自主品牌营销中存在的问题
（一）国内跨境电商企业缺乏建立自主品牌意识
根据国内电商企业的调查了解，国内大部分电商企业属于中小型企业，本身没有深厚的经济实力，因此大部分没有独立的自主品牌，同时由于企业缺乏建立自主品牌的意识，导致国内产品的品牌结构和影响力比较低，国外的品牌效应则比较明显。随着社会发展的特点和规律，甚至出现制作仿品的电商企业，从而阻碍国内自主品牌的经济发展。随着社会经济的不断发展，人们的消费观和消费水平也得到了改变，现代社会人们更多的关心产品的质量和品牌，特别在不了解产品时，主要依据产品的品牌口碑进行判断产品的质量，因此，国内企业需要改变营销模式，加强发展自主品牌营销，改变传统的营销模式和核心，将产品的质量和品牌作为企业发展的重心，推动跨境电商平台的稳定发展。
（二）跨境电商的产品质量和支付方式比较落后
关于跨境电商平台的国内市场，根据市场调查发现，市场中产品质量整体偏低，虽然轻工业的质量和技术比较高，但是受到市场需求量的影响，导致国内市场经济发展比较缓慢，因此，国内企业应该加大技术和产品质量的发展和创新，满足消费者的需求，推动国内市场经济的发展。关于跨境电商平台的支付方面，由于跨境电商平台需要面向国家数量较多，而每个国家的货币政策都存在差异性，导致初期的推动充满一定的困难性。根据社会发展的情况，可以采用货到付款的方式，虽然能够解决一定的问题，但是还是给消费者带来一定的麻烦，因此需要跨境电商企业进行不断变化和发展，及时解决支付问题。
（三）国内跨境电商的物流服务需要加强
关于跨境电商平台的物流服务，由于国际运输的涉及范围比较大，现代社会采用的物流都是国际快递，但是国际快递的成本和时间比较长，因此阻碍了跨境电商的正常贸易发展。甚至由于长期的运输发展导致产品的质量出现问题，给跨境电商平台的推广带来不利影响。
（四）跨境电商产品缺少第三方机构的论证 跨境电商企业的发展，能够有效解决国家之间的地域、时间和货币问题，但是由于缺少第三方机构的论证作用，导致企业的产品信息出现错误，严重的影响了消费者的消费感受，给跨境电商平台的发展带来不利影响，增加消费者对企业品牌和产品的不信任，甚至影响企业的经济发展。因此，需要跨境电商平台针对产品的检测和管理，选择专业的第三方机构进行共同论证，保证跨境电商的正常发展。
三、针对跨境电商企业发展自主品牌营销制定优质的处理措施
（一）需要加强跨境电商企业的自主品牌营销意识
针对跨境电商平台的发展，需要加强电商企业的自主品牌营销意识，改变传统的产品营销模式，加强提升产品的质量和品牌影响力，构建专业的服务体系，从而满足消费者的需求，实现电商企业的稳定发展。
（二）需要改变跨境电商企业的发展模式
针对跨境电商企业的发展，需要改变电商企业的发展模式，针对产品的特性增加附加价值，通过改变产品的经营方式，加强引进先进的生产技术，构建科学专业的监督管理机制，从而提高产品的质量和服务水平，促进电商企业经济的稳定发展。
（三）选择适合的电商平台或者发展自身的电商平台
关于跨境电商企业的发展，需要选择适合的电商平台或者发展自身的电商平台。根据现代社会的发展特点，改变传统的經营模式，以满足消费者需求为核心观念，不仅提高企业产品的质量，还能够提升产品的品牌效应，从而推动跨境电商企业的稳定发展。
（四）加强提高品牌的销售能力，构建专业的电商服务团队
针对跨境电商企业的发展，需要加强提高企业品牌的销售能力。电商企业可以通过构建专业的电商服务团队，针对电商平台的销售、经营、售后等环节进行专业管理，保证给消费者提供优质服务，从而提高企业的品牌营销能力。
（五）加强和境外电商的合作，增加自主品牌的本地化特点
针对跨境电商企业的发展，在建立自主品牌营销的同时，加强对境外电商企业的合作，以此来增加自主品牌的本地化特点。比如，可以在企业生产地增设仓库，提高产品贸易的效率和质量，从而提高电商企业的竞争能力。
四、结语
综上所述，在社会市场经济不断发展的影响下，跨境电商企业需要树立自主品牌营销策略，通过改变传统的电商营销模式，提高跨境电商企业的销售能力，构建专业的电商服务团队，并且加强与境外电商的合作，增加跨境电商的科学化、系统性和本地化特点。同时还需要选择可靠的物流公司和跨境支付系统，从而保证跨境电商企业的服务质量和竞争实力，推动国内外电商企业经济的稳定发展，保证实现自主品牌营销策略的顺利开展。
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