给你的产品挑什么色？

来源:用户上传      作者: 赵　雨

　　颜色已在消费者购买汽车、手机、手表等产品的决策过程中产生了潜移默化的影响。厂商若想使自家的产品赢得目标客户群体的认可，就需要深入挖掘“颜色”之中蕴藏的巨大商机。
　　时尚女性不仅会用各种颜色的服饰来装扮自己，还经常变换头发和彩妆的颜色来配合自己的服饰，甚至有些时尚前端的女性连隐形眼镜的颜色都要精心搭配。人们试图用各种颜色包装自己，他们在选择产品时也将颜色纳入购买决策所要考虑的要素之列，甚至是购买汽车这样的大件产品。
　　外观颜色已成为体现人们“个性主张”的重要元素，在消费者购买汽车、手机、手表等产品的决策过程中产生了潜移默化的影响。因此，厂商若想使自家的产品赢得目标客户群体的认可，就需要深入挖掘“颜色”之中蕴藏的巨大商机。
　　前进策略与零点指标数据网最新合作完成的《产品工艺设计重要元素――色彩流行特点研究报告》中指出了消费者对于不同产品的颜色选择偏好。该项调查是针对北京、上海、广州三市842名18-60岁的当地居民利用SuperCATI快速电话调查系统进行的随机抽样电话访问。
　　
　　喜欢的颜色未必是购买产品的颜色
　　
　　本次研究发现，和选择服装颜色不同的是，消费者在对汽车、手机和手表等高科技工业品进行颜色选择时，倾向趋于一致，但仍有细微差异。
　　其中黑白两色是消费者平时喜欢选择的主流颜色，无论是在服装、还是手机、手表、汽车等工业产品中间，消费者选择黑白两色的倾向性都很高，消费者对黑色在汽车上的偏好以及白色在服装上的选择高于这两种颜色与其它产品的结合。
　　红色和绿色也是大众喜欢的两种色彩，但是到购买具体产品时，这两种颜色却不是大众的经常性选择。
　　蓝色也是大众比较喜欢的颜色，对于蓝色系列的休闲服装，大部分消费者会比较青睐，毕竟蓝色牛仔服装是休闲服装中的重头戏。而蓝色的手机、手表、汽车相对来说比较小众，选择的消费者较少。
　　银色是个很特殊的颜色，尽管消费者平时在表明自己喜欢的颜色时总是很少关注它，但是在选择手机、手表、汽车等工业产品时却将橄榄枝一再的抛向它，消费者的解读是银色能体现他们追求科技产品的简约和现代技术感。但在选择休闲服装时，人们选择银色系列服装的几率极低。表明对于银色消费者在服装和高科技产品的相配观截然不同。
　　而黄色、紫色、咖啡色等颜色本身就不属于大众色彩。也许在某个细分群体的颜色选择中会有突出表现，但是在整个消费群体中间，它们在各种产品的色彩选择上都不会成为主流颜色。
　　从手机、手表、汽车的颜色选择推而广之，市场上的其它产品在颜色上也同样会存在着关联和影响，也许是协调一致的，也许是强烈反差的，也可能是相互匹配的。一个敏锐的企业在设计自己的产品时，不但要考虑消费者对自身产品颜色的偏好，同时也需要了解消费者对关联产品颜色的选择。因为“配”是消费者的基本行为规则，消费者会注意手表和衣服的搭配是否合适，进而可能关注手表和手机是否相协。
　　
　　什么颜色中选率最高
　　
　　休闲服装――黑白成为经典主流
　　黑白两色是消费者在选择休闲服装时的主流颜色，其次就是蓝色的休闲装，而不同的消费者在选择时各有侧重。
　　25-35岁的广东人非常青睐白色休闲服饰；北京人则更偏好蓝色，这也许和现代人喜欢牛仔服装有关系；45-60岁，年龄偏大的消费者喜欢的是鲜艳、醒目的红色；35-45岁的、高中以下学历的上海人则偏爱黑色的休闲服装。
　　
　　手表――金银白乃首选
　　手表的式样材质千变万化，设计日趋时尚，逐渐成为时尚和文化的外显符号。研究发现，消费者对1000元以下、1000～3000元以及3000元以上三档手表的颜色选择比较类同，主要以金、银、白为主，消费者认为银色彰显着佩带者优雅、内敛、低度奢华的个性，白色是干净纯洁的不二选择；随着手表档次的上升，黄色和金色的比例持续提高，银色的比例逐渐降低，与汽车、手机不同的是，随着选择手表的档次提高，人们更愿意彰显豪华、华丽的个性。
　　对于不同档次的手表，不同群体特征的城市居民选择购买的颜色都趋于一致。大专和本科学历的北京消费者选择手表的颜色多为蓝色、银色，它代表了一种宁静和内敛的美感；25～35岁、收入在3000元以上的消费者选择手表的颜色是黑色，这部分成功人士希望通过戴黑色的手表体现其沉稳、大方、稳重的个性；35～45岁的上海消费者选择手表倾向于选择金色、白色，表现出上海的中年人更愿意选择能显示其富贵和洁净的外显符号。
　　
　　手机――银灰高居首位，黑白红蓝平分秋色
　　近些年，随着人们个性主张日趋外显，手机随之发生巨大变化，从最早 “黑砖头”似的大哥大，转变成颜色丰富绚丽的玲珑“手饰”。尤其在目前手机市场同质化和功能趋同化的大趋势下，消费者在手机的消费上会越来越关注手机外观，而颜色是其中最夺目的因素。
　　银灰是消费者选择手机时的首选颜色，尽管消费者对于自己喜欢的颜色很少关注银色，但是他们在选择手机时，银色系列（包括银灰、银白、银色等颜色）中选率均高于黑、白、红等大众色系，在银灰之后，黑色、白色、红色、蓝色在比例上不相上下。
　　本次研究发现性别差异对于手机颜色的选择影响很大。对于女性消费者，红色是一种女性颜色，它既满足了女性对红色的偏爱也迎合了她们对手机颜色的期望；蓝、白色成为继红色之后的次优选择；而黑色用在手机上，女性的接受度就相对较低；对于黄、紫、棕、灰等颜色，女性对它们的喜爱程度本就偏低，因此对这些颜色包装在手机上也不是特别期待，目前不会成为女性消费者选择手机的主流颜色。
　　在对手机颜色的选择上，男性消费者有着与女性截然不同的颜色观。黑色和蓝色成为男性最认同的手机颜色，男性认为黑色和蓝色既符合自己的颜色价值观，又最适合成为手机包装颜色；其它颜色如棕、紫、黄、灰等等因为男性平时就少关注，又被认为不适合手机而被打入冷宫，较少考虑！
　　
　　汽车――黑白银至为流行
　　随着汽车在中国家庭的普及，越来越多的色彩开始呈现在滚滚的车流之中，车身的颜色越来越丰富，越来越个性，正在点缀着城市纵横交错的道路。
　　本次研究发现，消费者主要选择的车身颜色均为黑白灰，与汽车档次无关。其实从色彩的原理上讲，黑白灰是包含所有颜色的色调，所以它们将一直流行下去，会在不同档次的汽车中占有重要的比例。但是，随着人们生活日益丰富多彩，这三种颜色已经很难涵扩更多个性需求。与手表不同，不同群体特征的城市居民对于汽车颜色的偏好与汽车的档次关系紧密，换句话说目标市场定位直接决定汽车颜色。
　　本次研究以价格为基准将汽车划分为10万元以下、10万元以上至20万元、20万元以上3个档次。研究显示，随着档次的下降，颜色选择更为多元化。
　　售价20万元以上的高档车，集家用、商用于一身，消费者选择的颜色以黑白为主，因为黑和白代表着高贵身份和沉稳气质；
　　售价在10万元以上至20万元的中档车市场，黑色同样受欢迎，同时白色、银灰色受欢迎程度有所提高，鲜艳、夸张的颜色如黄色、蓝色等开始出现。这一价位段大致为中档轿车和越野车、SUV等车型。中档轿车已逐渐融入了商务用途，颜色过于鲜艳自然与场合不相匹配。而越野车和中档SUV多用于旅行、郊游，颜色的选择一般更贴近自然，所以，中档车的颜色比中高档商务用车或家用用车略有开放，但又不过分凝重。
　　售价在10万元以下的经济车型，由于目标消费群体数量庞大，因此对颜色的需求也相对多样化，呈现出更丰富的备选颜色，消费者颜色选择的集中度也相应降低。
　　
　　对于售价20万元以上的高档车，25～35岁之间、月收入3000元以上的成功男性选择的颜色是黑色，消费者对黑色的解读是庄重、稳重、沉稳、大气，消费者选择的颜色也代表了他们对高档车的认识；广州女性偏好那些鲜艳、夸张、靓丽的颜色如红色、黄色、蓝色，让人容易联想起色彩鲜艳的各式跑车。高中以下学历的上海人会倾向选择绿色系列的高档车。
　　对于售价在10万元以上至20万元的中档车，25～35岁、收入3000元以上的男性首选银色系列；25岁以下、刚刚大专大本毕业参加工作的北京年轻人，倾向考虑绿色和白色。
　　对于售价在10万元以下的经济型车型，25～35岁之间、月收入3000元以上的男性，倾向选择黄色、绿色；25岁以下、大专或大本毕业的北京人，他们中既有选择的红色，也有选择蓝色的。这个年轻的消费群体，在选择汽车时也在用汽车的颜色彰显和表达他们或者活力四射、或者纯洁宁静的内在气质；35～45岁的上海男性消费者，看上去不显眼的黑色是其购车时的首选。
　　无论是手机、手表、汽车、服装还是其它更多产品，看似简单的颜色不仅是产品外表包装和品牌识别的标志，更包含了消费心理、文化背景、个性风格等诸多因素。颜色的竞争都将成为各个企业创新的主角，将流行色彩运用在自己的产品中将会为企业在新一轮的竞争提出新的思路，为产品增加靓丽的卖点，成为提高企业产品价值的利器。

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