尹丹岭:从IBM到中华英才网

来源:用户上传      作者: 吴晓燕

　　愿景是美丽的，而要用权威的实力数据说服顾客，中华英才网还有一段路要走。下一步，中华英才网将会怎样做营销?
　　
　　在记者的面前，是三个尹丹岭。一个是穿着超大黑色风衣，手拎沉重LV电脑包，奔波一天只顾得上啃几口面包的风风火火的职业经理人，一个是充满理性和智慧，津津乐道谈论市场、营销和IT技术的综合型实战专家；还有一个，是褪去风衣后一袭唐装的娇媚女人，享受着事业、家庭双馨的幸福。
　　就是这样一位女性，因为中华英才网，最近开始为越来越多的媒体所关注。并且，她要不厌其烦地向媒体解释为什么从IBM亚太区软件集团跨平台数据库总经理向中华英才网总经理的角色转变。
　　1991年，尹丹岭加入IBM，历任IBM中国金融事业部客户总监、华东地区金融事业部总经理、大中华区金融事业部副总经理等职务，并最终在2005年升任IBM亚太区软件集团跨平台数据库总经理。
　　“无论你进IBM时是什么颜色，经过培训，最后都会变成蓝色。”在IBM工作的18年，尹丹岭多次频繁地“内部跳槽”，从一个职位到另外一个职位，她自身也获得多重历练。由于业绩出色，尹丹岭先后获得IBM公司多项顶级奖项，并在2004年荣获'2004年度中国IT八大优秀营销女性”。
　　由一位IBM亚太区软件集团跨平台数据库总经理转型到中华英才网总经理，尹丹岭坦言这是自己职业生涯跃升的必然结果。同时，尹丹岭相信IBM的先进技术会为新工作带来更大便捷。而营销，则是尹丹岭最为擅长也最注重的工作内容。
　　尹丹岭认为，随着中国经济日趋回暖，网络招聘也会回暖，并且会勃发出更大力量。“中国的招聘市场很大，网络招聘在其中占据的份额还很小，而网络招聘的趋势化越来越明显。网络招聘网站应抓住利好形势。”
　　愿景是美丽的，而要用权威的实力数据说服顾客，中华英才网还有很长一段路要走。下一步，中华英才网将会怎样做营销?尹丹岭说，目前重中之重的工作有两步：一是使中华英才网的人群覆盖度进一步扩大；二是把中华英才网“您身边的人力资源专家”优势告知更多人，更加注重客户体验，根据客户需求定制产品和服务。
　　2009年，相比户外广告、地铁广告和公交广告，中华英才网更加重视网络营销。尹丹岭说，网络营销是一种以顾客为主，强调个性化的营销方式，它比起传统市场营销中的任何一个阶段或方式更能体现顾客的“中心”地位。为此，在中华英才网现在上线的新版“我的英才”当中，加入了很多以客户为中心，增强客户的功能。增加这些功能后，经过观察，新增简历量对比上线前增长超过70％，对求职者和企业客户均将带来长远的价值。
　　网络营销还使许多对企业有用的信息综合运用起来，为企业的发展起到了指导作用。尹丹岭说，在众多网络营销项目中，可以看到各种广告的一级页面点击量，二级页面点击量等，这样有助于进一步调整广告内容、设计等等多方面的因素。同时，根据了解到的用户需求信息，中华英才网可建立数据库进行管理，提升消费者与企业间的互动，帮助企业实现销售目标。
　　2010年，除了网络营销，尹丹岭说会在二三线市场不断进行调研，用最合适的方式进行营销推介，而且华东依旧是重要市场。现在，中华英才网已开始为世博会做工作人员招募，并希冀借助世博会形成新一波影响力。

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