争上游:淡定坚守移动GIS

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　　“因为淡定，所以能够在这个浮躁的社会中获得成功。”酷暑中，记者拜访了北京争上游科技有限公司（以下简称争上游公司）。这家公司位于地铁13号线西二旗站东边一片清幽的别墅区中，与周围喧闹嘈杂的环境形成了鲜明对比。于闹市中坚守一份淡定，这也正是争上游公司总经理韩壮给记者留下的印象。
　　
　　韩壮说，他当初选择在移动GIS行业应用领域创业，可以说“机缘巧合”。
　　
　　认准移动GIS
　　
　　在大学里，韩壮学的是地理信息技术，当时他的初衷是进入传统GIS行业。但后来，在一次与移动网络GIS应用的接触中，他迷上了移动信息化。
　　2005年，韩壮到北京一家GIS公司面试，并第一次听说了在电力巡检系统中把PDA与GPS结合的应用。这个在当时看来颇为新颖的应用让自认为GIS技术过硬、见多识广的韩壮开了眼，从此笃定了“移动PDA和移动GIS”的研究方向。后来，韩壮所在的公司又承接了交通部门的一个项目，实施全国首套移动智能终端应用系统。在两年多的项目实施过程中，韩壮不断地向老员工们学习，并自主探索移动网络GIS应用技术。
　　“自那之后，我开始思考，移动GIS是个新兴的领域，将来随着移动网络的普及，市场一定会迎来井喷，在这个专业化很强的领域，大公司往往不具备竞争优势。”韩壮说，综合分析后，2007年，他带着刚毕业的弟弟踏上了创业的征途。
　　公司刚成立时，员工仅有韩壮和弟弟两人，很多工作都是靠韩壮的朋友、原来的同事，以及大学时的校友兼职完成的。“自己既做销售，又做技术，还做服务，还得抽时间考虑公司的发展。” 韩壮说，尽管创业过程很艰苦，但他始终没有放弃做移动GIS的专业化方向。而正是这份执着与专业让他赢得了口碑。
　　从创业至今，韩壮的服务对象主要是政府机构，包括商务部、国家海洋局、国家林业局、北京市卫生局、北京市公安局、北京市纪检委等。“创业之初我根本没实力做宣传，新客户都是靠老客户口口相传带来的。”韩壮说。而这些“大客户”之所以会选择这样一家规模和渠道能力都比不上大型GIS企业的“小公司”，原因就在于争上游公司的“专业”。据介绍，目前争上游公司已经拥有多项移动开发相关计算机软件著作权，并成为中央国家机关政府采购中心认证会员，还通过了“双软”企业认定。在移动GIS领域里，这是很多大型GIS公司都不具备的技术优势。
　　经过近5年的打拼，现在的争上游公司已有近50名员工，其中技术员工30多人，并且在广州、广西、石家庄等地设有办事处。而且，该公司已经开始致力于由技术型公司向规范化公司的过渡，建立了市场部、研发部、销售部以及方案中心，甚至为了“修炼”企业文化，韩壮还研究起了禅学。“思想的沉淀让我变得更成熟更淡定。”韩壮说。
　　
　　“淡定”坚守
　　行业应用
　　
　　在移动互联网大热的当前，谈“淡定”确实不是件容易的事。火爆的市场和打了鸡血般到处挖项目的风投，让人很难静下心来，韩壮也被忽悠过。
　　“如今做LBS（基于位置服务）的企业很多，由于我们做的是移动地理信息企业级应用，有很好的技术，就有人忽悠我做大众LBS。”韩壮说，他曾经抱着对风投和大众互联网模式的好奇，以及对加速公司发展的期望，参加了投资商的LBS选秀计划，后来却发现与这些靠风投过日子的人在想法上格格不入。有的人忽悠韩壮先不用考虑应用前景，把客户规模做大自然就能赢得风投，但韩壮却认为，做业务要从客户需求出发，没有明确市场需求的应用就不要轻易去做。
　　在韩壮看来，一个基础扎实的IT服务公司应该先做好专业技术，并将行业开发与服务能力做到极致，使其产品与服务具有相当的价值，这才是行业应用公司的生命和动力。因此，在融资这件事情上，韩壮最终明确的思路是，不要太在意其短期的利益，而更倾向于选择适合企业健康发展的融资方式。
　　事实上，韩壮对于客户需求的满足一直不遗余力，他甚至从佛学中悟出了一套独特的价值观，并将它发展成了争上游公司的企业文化，即时刻保持一种淡定的态度，在浮躁和机会主义普遍存在的社会环境中，坚守为客户提供优质服务的奋斗目标，而不急于追求利润的最大化。
　　韩壮曾接过这样一个项目，客户不断地提出新的要求，但即便是已经按照合同要求交付使用，韩壮依然坚持为客户做修改。这一项目拖了两年，让公司的财务状况承受了很大压力。“这段经历是值得的，虽然当时很辛苦，但是我想明白了做企业追求的是什么，是努力把事情做好，而不是纯粹地为了赚钱。”韩壮表示，虽然表面上看，两年投入得不偿失，但后来其他客户一看到争上游公司用两年时间做出来的产品和务实的精神，会立刻对公司的技术与能力称赞不已。而当年的那个客户也主动介绍新的客户给争上游公司。韩壮将这些都归结为佛教中“结善因得善果”的思想。
　　正是由于这份对移动GIS的专注和对服务的执着，让争上游公司在移动电子政务领域占领了移动政务第一品牌的位置。目前，争上游公司已经制定了基于面向政府机关的移动电子政务优势，拓展面向企业的移动商业应用，以及面向大众的基于PDA及GIS的其他软件产品开发定制的业务方向。韩壮认为，随着移动互联网的深入应用，具有价值的商业应用一定会前途无量。

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