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基于网络经济时代市场营销策略的转变分析

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  随着互联网技术的迅速发展,网络已经完全渗透到日常的生活中和工作中,为人们的生活和工作都提供了便利。在网络时代,电子设备都趋向于智能化、自动化。在减少劳动力的前提下,为市场营销带来了崭新的局面。与传统营销模式相比,互联网营销,创造的是虚拟世界,通过网络宣传和营销等方式,打破传统营销的发展路线,走向更为广阔的营销未来。此次论文主要探讨的是基于网络经济时代市场营销策略的转变分析。
  在互联网经济时代,人们的生活和交易更加便利,通过网络资讯,可以灵活转变营销的策略和方法,以此得到意想不到的结果。在当前市场的竞争过程中,如何应用网络技术,将营销策略融入其中,成为当前需要深思的一个问题。网络是一把双刃剑,既可以给营销带来一定的发展优势,也存在着一定的风险。但是,由于网络时代的影响力越来越大,导致网络与营销的结合已经成为了未来发展的必然方向。为此,应当从不同的角度进行了解和分析,通过不断优化策略,改变策略,以此预防网络营销中的风险。
   一、网络经济时代市场营销策略转变的意义
  人们的生活已经和网络紧密相连,无论是工作还是娱乐都与网络息息相关,可以说如果有一天网络瘫痪,则直接会影响人们的日常生活。尤其是,网络经济时代的来临,对相关的企业转变造成了一定的影响。对于很多企业的市场营销策略而言,网络时代的发展,为他们提供了更多交易的便利,拓展了他们的营销市场和营销需求,解决了传统营销中时间和空间的局限。所以,在市场竞争激烈的前提下,企业必须要及时转变市场营销的策略,深入调查,了解消费者的内心世界,更好的满足消费者的需要,创造新的营销策略。同时,打开更多领域的销售渠道,借助网络发展的优势,建立线上交易平台,实施全天营销,为消费者提供更多的便利,不论在什么地方,让他们能够全天随意浏览消费的商品,以此为企业创造更多的经济效益。同时,在互联网络上,企业可以通过不同的方式宣传企业的文化和产品,以此减少宣传成本,提升企业的经济效益。
   二、网络经济时代的市场营销环境
  (一)市场营销销售环节减少。传统的市场营销环节较多,产品从生产者手中到达消费者需要经过许多中间环节。使得在整个过程中增加了流通环节,同时也增加了企业的成本。而网络经济时代,电子商务技术让产品直接销售给了消费者,减少了中间环节。这种营销模式的出现,节约了时间,也使消费者以比较低的价格买到适合的产品。
  (二)市场营销的范围扩大了。传统的市场营销仅仅局限在有限的地理空间,而互联网这个开放的空间,不管你在世界的任何地方都可以对某一网站进行访问。企业通过互联网实现了向全世界推广自己产品的机会。网络经济时代实现了跨越国界销售的新局势。另外,在时间上,传统的销售受时间影响不可能实现24小时营业。而网络经济时代,消费者可以随时通过网络进行购买。
  (三)交易与支付手段多样化。网络经济时代各软件商、信用卡机构、银行都推出了新型的网购支付方法,使交易显得更加方便快捷。特别随着网络安全性和可靠性的提高,新型支付方式受到越来越多消费者的青睐。
   三、网络经济时代市场营销的策略分析
  (一)精确定位,明确消费人群
  虽然网络便捷迅速,为企业的市场营销提供了有利的销售渠道。但是,对于消费人群的定位是非常重要的,集中的定位,可以让消费者迅速了解企业的产品定位。比如,护肤品,包含的系列非常多,针对的消费人群都是不同的。就像20岁左右的年轻人,需要补水和美白效果的产品,而30岁左右的女性,皮肤会出现暗沉、皱纹、衰老等情况,而这一个年龄的人群则需要解决皮肤问题的产品,而不是20岁的补水和美白功能的护肤品。因此,具体的定位,明确消费人群,也是在宣传自己产品的特点,为消费者提供选择的便利,以此简短消费者购物的时间。总而言之,市场营销的核心和方向,始终需要围绕客户的需求为主,这是与传统营销一致的营销理念。在网络环境的影响下,客户很难对每一款产品都非常了解,以此选出适合自己的商品。那么,怎样将这些产品介绍到位,让客户感觉这些产品就是自己所需要的,才是营销成功的关键。比如,男性护肤品与女性不同,它不适合女性的皮肤,所以,如果没有明确的定位介绍,在消费者使用之后,进行评价时,自然而然会影响产品的口碑,从而影响产品的销售情况。
  (二)开创新的营销规划模式
  网络营销的定位,不是为了局限产品的消费人群,固定产品的营销路线,而是为了更为精确的拓展消费市场。只有更好的了解消费者的需要,针对目标顾客,制定出适合的市场营销策略,才能在市场中取得胜利。就像上述的护肤品例子,对于老年人而言,她们的护肤产品应当选择怎样类型的产品呢?老年人皮肤也经常会出现干燥、皲裂的情况,所以,高额的化妆品对经济能较差的老年人而言,是没有任何消费市场的。但是,如果改变护肤品的成分,降低护肤品的成本,以此满足这一类人群的需求,也是可以起到良好的营销效果的。就像在营销中,采用活动营销的方式,买一送一,买二送三等方式,刺激消费者进行购买,或者设置VIP客户,给予一定的折扣等方式,让消费者成为最佳的宣传人员,然后,再根据后期回访,消费者反复消费,从而建立稳固的客户关系。 接着,再根据客户的各方面需求,打开销售空间,进行多产品销售,以此创造新的营销空间。
  (三)打造营销品牌价值
  传统的营销方式主要以企业的经济效益为主,每一个产品线的经济效益也是衡量营销策略的唯一标准。随着市场竞争越来越激烈,人们对产品的需求量也会发生较大的变化。传统的营销方式,只是将产品营销转变为产品的价值。那么,怎样维持长久的企业发展,而不是为了某一个时期的营销经济效益,是一个值得思考的问题。当前,一个产品的价值,如何体现,是需要营销人员关注的,比如,红酒的年份与它的价值是成正比的,时间越持久的红酒,则所呈现的价值越高。因此,一些传统营销的方法已经无法满足当前时代的发展需求,尤其是一些随市场变化而跟风的营销方法,更是大大的影响了营销品牌本身的价值。就像红酒的价值一直在上升,而营销策略中,主要是為这个产品造势,打造品牌形象,走高端路线,发挥品牌的影响价值,就像一些大牌化妆品、限量包包等,这些产品在市场上不常见,这时,从表面层次上看,好像限定了消费人群,缩小了消费的空间。但是,换一个角度思考,为这些品牌造势,提高影响力,以此激发消费人群的购买心理,以购买这些产品为追求生活品质的标准,以此带动整个品牌的产品销售。最后,针对一些过时的产品,则可以打造日常产品路线或者经典款等等,以此更好地提升公司的经济效益。   (四)借助网络优势,进行宣传造势
  网络经济时代的营销方式存在多元化的形式,已经不单单局限于门店商铺、现金或者刷卡等形式。网络信息技术已经与市场的经济发展紧密相连,逐渐转换为网络软件支付、网络销售等形式。为此,网络宣传造势,已经成为当前比较常用的宣传造势方法,比如某一个产品需要召开发布会,将整个产品进行介绍,吸引人群,为后期的产品销售做宣传。如果采用传统的营销方式,依靠人员口头宣传,广告牌等方式,则很难引起大众的反向,无法吸引对应的消费人群。但是,如果采用网络的宣传方式,则可以通过视频录制,后期制作与产品重点介绍,以此在网络平台上,大量造势,引起社会群体的关注,让产品成为某一个时期的交流话题,以此通过人传人的方式,带动市场效应,以此达到更好的宣传效果。比如,微博、微信等公众平台,大量宣传,再结合电视宣传,媒体宣传,明星代言人的娱乐造势宣传等方法,为产品打造更大的噱头,从而为后期的销售创造更为良好的条件。
  (五)改变营销观念
  于传统的营销理念而言,相关人员在开展营销活动的过程中需要收集市场的反馈信息,并根据市场反馈信息的分析情况制定下一阶段的营销方案,此种理念指导下开展的营销活动并不具备前瞻性,因此营销方案随时可能被市场所淘汰。市场状况每时每刻都在发生着变化,因此大部分营销人员制定的营销方案难以满足市场的需求,针对这种情况,企业可以不必花费大量的人力、财力及物力制定营销方案。现阶段我国处于网络经济的时代背景下,企业在制定营销方案的过程中可以依托互联网技术,建立电子信息系统,该系统可以对市场的信息进行收集,对收集的信息进行相应的分析,然后预测出市场未来的发展动向,企业可以根据预测结果制定相应的营销方案。通过这样的方式,企业可以在市场中抢占先机,并且避免了浪费更多的财力、人力以及物力制定营销方案,使企业的经济效益逐步提高,为企业营销活动的有效开展奠定良好基础。此外,企业需要对营销人员进行培训,使营销人员的观念得以转变,逐渐树立起新型的营销观念,在营销活動开展的过程中积极献计献策,确保制定的营销方案更加科学,并且将营销方案全面落实在营销活动当中,从而保证营销活动的效果。
   四、结语
  综上所述,伴随着网络信息时代的来临,对营销方面造成了一定的抨击,那么,怎样抓住网络经济的发展机会,势必成为营销策略分析的关键。为此,必须要精准产品定位,借助网络宣传,创造新的影响策略。并借助网络的影响优势,进行产品造势,打响品牌,以此拓展销售空间,从而有效地提升企业的经济效益。 (作者单位:郑州理工职业学院)
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